【第25章 文章】
------------------------------------------
冬天的冷風吹的路邊的鐵皮棚子嘩啦亂響。九十年代初的中關村，攤位搭得橫七豎八，拎著皮包、蛇皮袋四處找貨的倒爺來來往往，吆喝聲隔著半條街都能聽見。
項強站在街角的公用電話亭裡，凍麻的手捏著話筒。他身上的棉服破了一塊，棉花從口子裡露出來。臉頰上有塊淤青，嘴角還沾著血。半個小時前，他跟幾個倒爺推搡，被人撞在了櫃台角上。
電話響了很久，漢大宿舍樓下的傳達室大爺總算接了起來。
“找誰？”
大爺有些不耐煩，旁邊的收音機正放著戲曲。
“大爺，我找政法係大一的項東，麻煩您幫我喊一聲。我是他老鄉，有急事。”
項強凍得牙齒打戰，說話也有些發抖。
等了十來分鐘，話筒裡終於傳來項東的聲音。
“大強子？”
聽見這聲招呼，項強眼眶發酸。他吸了吸鼻子，把那股難受壓了回去。
“東子，是我。”
“出什麼事了？”
項東沒問別的，隻聽他的聲音便覺出了不對。
項強靠在貼滿小廣告的玻璃上，看著外麵那些拎著蛇皮袋、大聲吆喝的二道販子。壓了幾個月的憋屈，到了這會兒再也藏不住了。
“東子，我在這邊快待不下去了。”
他的嗓子已經啞了。
“人民大學裡頭高杆子弟多，人家平時聊的都是出國名額、批條子、外彙券。我一個農村出來的，聽都聽不懂，根本插不上話。我尋思著不能天天乾待著，就跑來中光村幫工，攢了點錢，又跟人合夥倒騰電子元件和光盤。”
“被坑了？”
“你怎麼猜到的？”
項強怔了怔，隨後歎了口氣。
“是。看人家掙錢容易，我也跟著乾。今天去拿貨，那幾個二道販子給的全是翻新報廢的假貨，押金也讓他們扣了。我去找他們理論，他們七八個人把我圍在中間，我還挨了頓揍。”
越往下說，他越壓不住火。
“他們指著我的鼻子罵，說中光村水深，淹死我個鄉下人，連個泡都不會冒。東子，這幫人憑什麼這麼欺負人？”
電話那頭停了幾秒。
“錢丟了，就當交回學費。人沒出事就行。你現在在哪兒？”
“黃莊路口這邊的電話亭。”
“先去買個熱包子，再找個暖和地方坐著。後麵的話，你仔細聽。”
項東理了理思路。
“中關村眼下沒多少規矩，遍地都是錢，坑也一樣多。你跟在那幫倒爺後麵撿漏，貨源和價錢全攥在別人手裡，什麼時候被坑，隻看他們想不想坑你。再這麼乾下去，錢掙不到多少，人倒容易折進去。”
項強聽得有些發怔。
“那我不當倒爺，還能乾什麼？總不能回學校乾瞪眼吧。”
“做正規渠道。”
“怎麼做？”
“找個本子，記下四句話。”
項強趕緊從兜裡摸出半截鉛筆，先把話記在手心裡。
“東子，你講。”
“正品行貨，明碼標價，守正出奇，先做渠道後做平台。”
項強照著念了一遍。
本章節來源於𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
“正品行貨，明碼標價……你再給我講細點。”
“先在中光村租個固定櫃台。別人賣假貨，你絕不能碰。哪怕人家一件賺一百，你隻能賺十塊，也得保證東西是真的。別人講價全憑一張嘴，看人下菜碟，你就在櫃台上立塊牌子，把價格和利潤算清楚，明明白白標出來，一分不讓。”
“這能行嗎？”
項強有些拿不準。
“現在大家都這麼賣。我偏要標死價，別人不得把我當傻子？那幫倒爺也不會讓我安穩做生意。”
”。來過帶人熟把會也，來再會還次下，譜靠貨的裡這你現發人有要隻可。張開不都天幾著連能可，虧吃定肯始開剛你。騙著接方地個換天明，個一騙天今，錢快掙想隻們他“
。去進聽話番這把他讓，頓了頓東項
”。腳住站能越人的矩規守肯，候時的亂越，子強大。錢值最方地的堆紮子騙在碑口“
。緒頭個了有算總，路思的團一成堵前先，字些那裡心手著看頭低強項
”？思意麼什是又，台平做後道渠做先那“
”。耗你跟法沒們他，了下留客頭回把矩規靠經已你，賣著摻假真靠在還人別。意生的大更想再，台櫃間一住守先。你找來會然自，貨缺人的意生做圍周，上手己自到抓源貨。家廠的方南係聯去再，碑口了有，了穩做台櫃“
”。了懂我，子東“
。中掌在攥筆鉛截半，來回收手把強項
”……是可。惹招去不時暫我，人幫那。台櫃到租能不能看，問問會委管找去先天明我“
。氣底了沒又他，裡這到說話
”？對不對，了裡金押在折都，塊千一那的去帶。了錢本沒裡手你“
。聲一了應地悶悶後最，聲出沒天半強項
”。嗯“
”……住看沒己自我，錢的來寄你是可那，子東“
”。緊要著傷沒人，掙再能還了丟錢“
。錢的動能邊手算了算東項
”。碰別也件一，貨的裡手爺倒。品正進、台櫃租來拿能隻，住看錢把回這。去過百四寄你給先，金學獎的期學這上加，右左百六剩還費稿的年一這我“
”……子東“
。來出說才兒會一了過話的麵後，住哽音聲強項
”！你見東漢回不就，樣人個出不乾是要強項我。你還定肯我錢這“
”。些這說別，弟兄家自“
。停了停東項
時到，標指和子條的邊嘴在掛們他，來起做道渠把，腳穩站村關中在你等。去聊們他讓，麼什聊愛人些那裡校學，子強大“
