麵向全校征集優秀項目，入選者將代表學校赴京參會。報名截止：本周五。"
他掏出手機拍了一張照片，發到團隊群裡："有人感興趣嗎？"
群裡立刻炸了。
張合："臥槽！去北京？"
王旭："參賽還是觀摩？"
李曉峰："如果我申請，可以帶我的原型機過去展示嗎？"
於楊回："我去問一下細則，回頭群裡同步。"
沈清在群裡發了一句：
"如果是參賽，提案需要重新打磨一下，目標受眾從'本地'切換到'全國'，很多數據要更新。"
顧知意緊跟著回："我周末可以加個班改文案。"
於楊看著群消息一條接一條彈出來，把手機揣回兜裡，往宿舍走。
創業峰會的事不急，還有幾天時間可以慢慢琢磨。眼下最重要的是周三的投資會談。
周二晚上，於楊在宿舍整理會談用的材料。
張合破天荒地沒打遊戲，坐在椅子上翻一本《創業融資入門》，封麵被揉得皺巴巴的。
"你在看什麼？"於楊問。
"惡補一下知識，明天你去談投資，我總不能啥都不懂。"
"你懂這個乾嘛？"
"萬一以後我自己也要創業呢？"張合理直氣壯，"先學著，有備無患。"
王旭從書桌前抬起頭："你知道光合作用嗎？"
"知道啊，植物那個。"
"那你知道什麼叫二叉樹嗎？"
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"……這跟創業有什麼關係？"
"沒關係，我就是想確認你對一個領域到底能知道多少。"
張合沉默了兩秒："王旭你他媽……"
【獲得張合怨氣值+30。】
於楊在旁邊笑了一聲，把打印好的材料裝進文件袋，封好口。
周三下午兩點，於楊準時到了德輝資本的辦公室。
寫字樓在濱海市中心，三十七層，電梯門打開的時候迎麵是一麵深灰色大理石牆，上麵嵌著銅色公司標識。
前台帶他穿過一條走廊，推門進了一間不算大的會議室。
張德明已經坐在裡麵了，麵前攤著一份文件，杯裡的茶冒著熱氣。
"坐。"張德明抬手示意。
於楊在他對麵坐下，把文件袋放在桌上。
"我不跟你繞彎子，"張德明開門見山，"
青陽項目我們內部討論過，普遍認可它的社會價值和產品落地能力。
但有兩點需要明確。
第一，五百元的定價，毛利空間有限，後續的運營成本怎麼覆蓋？
第二，硬件產品需要供應鏈管理、售後體係、渠道鋪設，這些你們團隊沒有任何經驗。"
於楊把文件袋裡的材料取出來推過去：
"第一，硬件隻是入口，真正的價值在服務端。
用戶購買設備之後會綁定我們的App，App端會推送健康建議、社區活動信息、周邊養老服務資源。
這部分可以產生持續性的訂閱收入，定價在每月十五到三十元之間，目標轉化率我們按百分之三十測算。
第二，供應鏈我們已經聯係了濱海本地一家代工廠，對方願意小批量試產。
渠道方麵，我們計劃先從濱海市區的養老機構和社區服務中心切入，B端帶動C端，降低獲客成本。"
張德明低頭翻了幾頁材料，看完之後靠在椅背上：
"你們連代工廠都找了？"
"上周聯係的，發了需求書，對方回了一個初步報價。"
張德明沒立刻接話，端起茶杯喝了一口，放下：
"我們這邊可以出八十萬種子輪，占股百分之十五。
不派駐董事，不乾涉運營，但要求你每季度提交一份進展報告。"
於楊在心裡快速算了一筆賬。
八十萬百分之十五，估值大概五百三十萬左右。
對一個還在原型機階段的校園項目來說，這個估值不低。
"我接受。"
"那等法務出完協議，下周簽。"
張德明合上材料，
"對了，全國創業峰會的事，我這邊可以給你寫一封推薦信。"
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"。薦推以可，方辦主識認我，合場個那合適目項的你。額名言發個幾有隻省個每，'壇論新創年青'個一有會峰"
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