【第298章 喜事箱子】
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周書珩把相機放在一旁的桌子上，接過賬本翻了翻，笑道：“阿微，你這是什麼表情？嫌少？頭一批把模具費、設備費全攤進去了。”
“下一批鐵罐不用再開模，設備也是現成的，光這一項就省了一百七。再補一批貨，利潤至少翻到四成以上。”
少微苦笑道：“我知道模具費是一次性的，但就算去掉模具和設備，補一批同樣的貨，原料加人工加鐵罐，成本也要九百出頭，營收一千四百，淨利撐死也不過五百。”
她把賬本合上：“我們忙活了快一個月每天從早盯到晚，最後賺的錢還沒周記賣奶茶利潤多，這太讓人傷心了。”
吳其煜接道：“周記賣的是成品，奶茶的毛利本來就在六成以上，瓶裝奶茶連座位都不占，一個人站窗口就能賣。”
“良食記是製造業，製造業本來就這樣，頭一批不虧就是賺。”
少微鼓鼓嘴：“可這4000罐的堅果、糖果、曲奇實際還沒賣出去，不過是我們先把款支付給了良食記罷了。”
吳其煜倏然一笑：“年前賣得動，三家店就賺；賣不動，三家店自己扛庫存。反正良食記怎麼都不虧。”
少微道：“你這是安慰我還是嘲諷我啊？”
“你對自己有點信心好不好？”周書珩拉了把椅子在她對麵坐下，“那曲奇我吃過，酥甜可口。堅果也是顆顆飽滿，糖果是冠生園批的，那更沒的說。”
少微道：“你這是股東心態，看自己的店當然哪都好。”
“那你也得有點股東心態才行。”周書珩說，“你看看你，賬算得這麼清楚，成本控製得這麼好，頭一批貨就盈利了，還在這兒愁眉苦臉的。”
“你要是這樣，讓那些開張頭三個月虧得底掉的店，老板豈不是要去跳黃浦江？”
少微哈哈一笑，繼而道：“我剛才想了一個促銷的好主意。”
周書珩立刻往前傾了傾身子：“什麼主意？”
“摸箱子！”
少微拿起鉛筆，在賬本背麵畫了三個方框。
“我們設置金箱子、銀箱子、喜事箱子，對應三個消費門檻。金箱子滿五元摸一次，銀箱子滿二元摸一次，喜事箱子滿一元摸一次。三個消費檔位不可疊加。”
周書珩聽得認真：“這個有意思聽著就喜慶，具體怎麼操作？”
“顧客憑每日賬單去對應箱子摸獎，假設消費10塊可摸兩次金箱子，但8塊還是一次，不累計，摸完賬單回收，當時摸當時兌現。”
“那獎品和中獎率呢？”周書珩問。
少微道：“每個箱子裡放都100張紅紙條，金箱子的頭等獎……一套杭綢被麵，大紅色，大過年的圖個喜慶。”
“二等獎薄殼山核桃一罐，十個名額。”
“三等獎杏仁一罐，十個名額。”
“四等獎糖果或者紅棗曲奇一罐，設二十個名額，這樣中獎率就是41%了，其他紅紙條就寫個恭喜發財，圖個口彩。”
周書珩飛快地算了下成本：“杭綢被麵一條差不多四塊銀元，薄殼山核桃十罐成本四塊四，杏仁十罐兩塊八，糖果曲奇二十罐算四塊五。”
“金箱子總成本十五塊七，分攤100份的話每份不到一角六，挺好挺好。”
“那銀箱子呢？不會還是堅果、糖果和曲奇吧？”
少微看他一眼：“那不然呢？”
周書珩笑道：“阿微，你這是把良食記的庫存當獎品發啊。”
吳其煜道：“銀箱子門檻兩塊錢，摸彩的成本比金箱子低了一半，獎品肯定得降檔。”
周書珩道：”阿煜這麼說還真是，如果獎勵一樣乾嘛還湊五塊？直接湊二塊不就完了？”
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