【第三節 選才之道——觀其言，察其行】
------------------------------------------
鬼穀子曰：“其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵巇。”
鬼穀子說：“想要重用某些人時，可先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創造氣氛，來吸引他們；或者通過尋找機會來控製對方，在這個過程中要運用抵巇之術。”
鬼穀子認為，想要重用某些人時，可賞賜財物、珠寶等貴重物品，試其是否貪心；或授以權力、用名利地位吸引，試其能力優劣；或運用抵巇，暗中找出弱點漏洞，最後予以鉗製。現代領導者若想重用某人時，應該考察其態度、能力等，通過試探找出其弱點或漏洞，最後為自己所用。比如，有時候，領導者需要考察一個人是否清廉，那麼你就可以讓他處理財務，以此來判斷他是否是一個清廉的人。因為，每一個人在麵對金錢誘惑的時候，都會忍不住伸出罪惡的手。比如，你可以把他調到容易拿到回扣的崗位，經過一段時間的觀察，你就能清楚地了解對方是否清廉。如果他在工作期間，欲望膨脹，見錢眼開，那就表明他不是清廉的。
拿破侖總是花很多時間來研究自己的下屬到底對什麼最動心，錢財？權力？美名？而後他總是發現人們對於那些迷惑人的頭銜是毫無招架之力的，因此，當他一旦找到下屬的弱點和漏洞，他就有了應付的辦法。
拿破侖為了能讓他新創立的地位在那些擁戴者的維持下永遠不倒，因此他對賞賜從來不吝惜，他創立並封賜了許多崇高的頭銜和榮譽。在建立自己的王朝之後，他製定了一種榮譽勳章，並且將1500餘枚十字勳章授予了他的臣民；他重新啟用了法蘭西陸軍上將的官銜，將這一高位奉贈給了18位將官；同時授予優異的士兵“大軍”的光榮頭銜。這些光榮的頭銜，讓他的臣民感激他、擁戴他，他新創的帝位也因此得到了鞏固。
拿破侖正是不吝惜地向自己的臣民授予這樣或那樣的頭銜，所以他的臣民都會感激他、擁戴他，使他新創的帝位得到了鞏固。儘管頭銜是虛的，但是它們的功效卻非同小可。拿破侖就是利用那毫無物質價值的但卻是最迷惑人的頭銜，讓他的將士甘於為他浴血奮戰，讓他的臣民擁戴他，使自己的帝位得到了鞏固。很少有人像拿破侖一樣清楚頭銜的價值，也很少有人能比他更懂得人是多麼迫切地想得到這種極具誘惑的東西。
有一次，魯哀公問孔子道：“應該選取什麼樣的人才呢？”孔子回答道：“弓與箭協調，然後才能要求它射中；馬老實善良馴服，然後再要求它是駿馬；人一定要忠實、誠懇、穩重、樸實，這以後才能要求他的智慧和才能。現在有人不忠實、不誠懇、不穩重樸實，卻富有智慧、才能，像這樣的人猶如豺狼一般，不能讓自己靠近它。因為這個緣故，先要看他確實是仁厚、誠懇的人，然後才親近他，如果這個人又有智慧才能，然後再任用他。所以說，親近仁厚的人並任用他的才能。選取人才的方法，不僅要聽他說，更要觀察他的行動。言語是用來抒發他胸中的誌向和感情的，能乾事的人，一定能用語言表達出來。因為這個緣故，先要看他說的，然後考察他的行為。用言語來考察他的言行，即使有為非作歹的人，也無法掩飾他的真情。”哀公說：“說得好。”
孔子說：“選取人才的方法，不僅要聽他說，更要觀察他的行動。言語是用來抒發他胸中的誌向和情感的，用言語來考察他的言行，即使有為非作歹的人，也無法掩飾他的真情。”其實，在日常生活中，與人交往，要想了解對方的真實心理，我們依然需要觀其行，察其言，因為對方的言行是沒有辦法掩蓋的，它能清楚地反映其內心所想。
此外，領導者還可以通過提問來選拔人才、辨別人才。
1. 不斷追問
領導者要善於使用“窮之以辭”來觀察對方的反應。你可以針對某個問題對其進行追問，而且越問越深入，使人難以招架，並以此觀察對方的反應。通常那些缺乏自信的人，在你的追問之下，就顯得手足無措，一副慌張的樣子，甚至不知道如何來應對；而那些充滿自信的人，即使麵對一連串的問題，他們也能從容不迫，保持鎮定，思路清晰地來回答你的問題。
同時，你也可以通過對方的表情來判斷其是什麼樣的人。如果他對一件事情並不是很了解，就會流露出慌張的表情，左顧右盼，不知所措；而對事情完全了解的人就會保持鎮靜，連眼睛也不眨一下。
節章說小的新最現呈 ᴡᴛ.ᴘᴏᴏ
問質麵方多 .2
。問提而問提了為是不而，題問的度深有些一問多要，候時的問提屬下向在導領”？的看麼怎是題問個這對你“如比，度程想思、能才的方對出看答回的方對過通，點重入進接直以可則題問的有而。”麼什乾歡喜都時平你“如比，西東的層深更方對出掘挖以足不，題問的上式形是隻題問的有。度深的題問重注要是而，式形麵表的題問靠是隻不並，少多解了底到方對斷判來何如，上際實。少多道知底到方對察觀以可中從，問質的麵方多行進屬下對以可者導領
。法方效有的題問決解出提能往往卻，人的靈機夠不似看而；問所非答是或，吾吾支支卻時問提對麵在，人的方有變應似看時平些那，如比。在存確的實事的樣這現發會就你，後之問質的麵方多行進其對你當。騙蒙所止舉行言和表外的人個一被會們我，言而般一
問詢率坦 .3
，任信能不，用重要不就，人的密守法無種這，人別訴告去出跑快很後密秘的你了聽他果如。的賴信你得值是疑無他麼那，密秘個這守堅夠能他果如，他下一探試，他給密秘個露泄意故妨不你，密秘住守能否是方對。賴信得值否是屬下驗考來此以，來出說地率坦密秘的己自把是就那，法辦的樣這用使於善要還者導領為作
