【第二節 知人善任——巧施“飛箝之術”】
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鬼穀子曰：“引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征之，而後重累；或先重累，而後毀之；或以重累為毀；或以毀為重累。”
鬼穀子說：“借用引誘使對方說出真情，然後通過恭維來鉗住對手。鉤鉗之語是一種遊說辭令，其特點是忽同忽異。對於那些沒法控製的對手，或者先對他們威脅利誘，然後再對他們反複試探；或者先對他們反複試探，然後再摧毀他們；或者在反複考驗中，毀滅對方，或者把摧毀對方作為反複考驗。”
鬼穀子認為，在用人之時需要反複考察，反複驗證，這就是所謂的知人善任。現代領導者要想掌握高超的用人之道，必先做到知人善任。知人，就是要了解別人，也就是對人的考察、識別、選擇；善任，也就是對人要使用得當。所謂的知人善任，就是要認真地考察別人、確切地了解別人，把每個人都安排在適當的崗位上，讓他們充分發揮自己的特長、施展才乾，這才是一個領導者的重要工作之一。就好比一台機器，有了先進的設計、合理的結構和科學易行的操作規程，還必須有高質量的操作人員。通常情況下，路線確定之後，人就成了決定因素，就是這個道理。
學誠法師非常慈悲，又有觀察力，他對每一位弟子的特點都了如指掌，如何學修、承擔，能夠最大限度地幫助弟子成長，法師都有周到的考慮。
以前在廣化寺，有時某個崗位缺人，法師就會說：“某某可以做。”有時候法師提出的人選出乎所有人的意料，甚至大家認為最不合適的人，當他真的承擔了那個崗位後，結果做得卻非常好。弟子們感到，雖然同行之間彼此接觸很多，但對身邊的人，大家卻不一定很了解。各人有什麼特點、什麼意願，其實並不了解。而學誠法師雖然接觸弟子的時間比較少，卻更加了解每一個人，知道每一個人的長處、心願、能力，一旦有了機會，就會安排合適的弟子去承擔，最後事實總能證明他的選擇是非常正確的。
學誠法師的觀察力是弟子們公認的，大家都覺得不可思議，這正是法師悲智功德的體現。
俗話說：“不知人之短，不知人之長；不知人長中之短，不知人短中之長，則不可用人。”可以說，知人是用人的前提，每個人的問題優點並存，長短處並存，有的人內秀而外拙，才不外露，不容易被發現；有的人博學多智，卻隻會紙上談兵，這樣的才能很難展現出來。我們如何去了解這些人，那就需要從信任出發，從了解入手，知其德才學識，明其優劣長短，從其發展的前景把握，要想準確、清楚地了解一個人，不能隻看文憑和檔案，也不能僅僅憑感覺和印象，而是需要深入了解，全麵分析，這樣才能辨其才能，明其本質，才能真正做到“善任”。
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