【第一節 言語刺激——請將不如激將】
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鬼穀子曰：“揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時，往而極其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出其變。”
鬼穀子說：“所謂揣情，就是必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就無法按捺住實情；又必須在對方最恐懼的時候，去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理，就不能隱瞞住實情。人的欲望必然會隨著事態的發展變化而自然流露，內心的真實想法也會自然而然地流露出來。”
鬼穀子認為，在遊說過程中，如果想要探明對方內心實情，不妨適當加強語言的刺激度。通過言語刺激，迫使對方展露出真實心理。人是一種情緒化的動物，人們的情緒很容易因為周圍的一些人和事而發生變動，比如，人們就有不服輸和害怕被否定的逆反心理，越是被否定，越是要證明自己；越是受壓迫，越是要反抗等。正因為人們有這樣的心理，也就產生了言語刺激的遊說方式。我們在遊說的時候，便可以抓住對手的弱點，當對方搖擺不定時，采取這種策略迫使對方快速作出決策。
2005年8月，百度公司正式在美國掛牌上市。李彥宏親赴浙江大學主持校園招聘，並與在百度程序大賽中獲獎的17名學子共進早餐。儘管有的同學有到百度工作的想法，但是並不堅定，因為國外大企業更吸引他們。
席間，李彥宏誠懇地邀請道：“我想問問大家，你們是想做一條舒服的蟲，還是做一條驕傲的龍？麵對IBM、微軟、Google以及本土公司百度，同學們將如何作出選擇？”
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在大家思索時，李彥宏說道：“你們夢想去那些國外大公司，無非想過舒舒服服的日子，不想奮鬥，不想實現自我價值，這樣的人永遠是一條小蟲子，沒有什麼影響力和成就感。而在百度工作，你必須全力以赴，發揮最大能力，因為對手是全球著名的公司，這有利於激發個人潛能，讓優秀人才在短短幾年獲得快速成長，乾出成就。因此，在百度工作就如一條驕傲的龍，充滿了自豪與自信。”
李彥宏的話語，使麵臨職業選擇的學子產生了強烈共鳴。他們很快就接受邀請，與百度簽了約。
李彥宏的話語不落俗套，他將去國際大公司工作看作“做一條舒服的蟲”，到國內小公司工作看作“做一條驕傲的龍”，是做一條舒服的蟲，還是做一條驕傲的龍？兩種選擇的結果不言自明，對比之下，不由得使同學們在他闡述的兩者不同的工作意義和價值中作出正確選擇。
阿裡巴巴集團每年都會主辦一次“西湖論劍”活動，邀請一些政界名流、文體明星、業界大腕來到杭州西子湖畔，共商發展妙計。2010年9月，馬雲把邀請的對象瞄準了一位重量級人物——好萊塢電影巨星、美國加利福尼亞州州長阿諾德·施瓦辛格。
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