【第二節 偽裝外表——喜怒不形於色】
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鬼穀子曰：“故微而去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。”
鬼穀子說：“在達到了這個目的之後，要在適當的時候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，加避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。‘摩’對方是在這個時候，而對方表現自己是在那個時候。隻要我們有辦法讓對方順應我們的安排行事，就沒有什麼事情不可辦成的。”
鬼穀子認為，當我們達到目的之後，需要把自己的動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，隱瞞實情。實際上，這就是我們所說的控製自己的情緒，喜怒不形於色。在現實生活中，許多人都信奉做真實的自己，於是他們從來不掩飾自己的喜怒，高興的時候就笑，悲傷的時候就哭，煩躁的時候就發脾氣。這樣的情緒自然流露，偶爾是無大礙的，但是假如一直這樣，就很容易讓自己變得很被動。因為你根本不懂得掩飾自己的情緒，那你身邊的人就知道怎樣來調動你的情緒，他們可以很輕鬆地讓你笑，讓你哭，甚至讓你發脾氣。這樣一來，不是我們去控製別人，而是我們受人控製。
曾國藩做兩江總督時，下屬李鴻裔來到總督府中。曾國藩特別喜歡他，對他像對待兒子一樣。一天，李鴻裔翻看茶桌上的文本，看到一首詩，是某一位老儒所寫。這老儒，即是當時十聖賢中的一個。詩文後邊寫有這樣一段：“使吾置於妙曼娥眉之側，問吾動好色之心否乎？曰不動。又使吾置於紅藍大頂之旁，問吾動高爵厚祿之心否乎？曰不動。”李鴻裔看到這裡，拿起筆在上麵戲題道：“妙曼娥眉側，紅藍大頂旁，爾心都不動，隻想見中堂。”寫完，扔下筆就出去了。
曾國藩看到了李鴻裔所題的文字後，費了很大的周折才把他找了回來，然後指著李鴻裔所寫的對他說：“這些人都是欺世盜名之流，言行一定不能坦白如一，我也是知道的。然而他們之所以能夠獲得豐厚的資本，正是靠的這個虛名。現在你一定要揭露他，使他失去了衣食的來源，那他對你的仇恨，豈是平常言語之間的仇怨可比的，殺身滅族的大禍，隱伏在這裡邊了。”李鴻裔很敬畏地接受了曾國藩的教誨，從此以後便懂得控製情緒，不敢再胡言亂語了。
大多數有經驗的遊說者通常都會控製自己的情緒，喜怒不形於色，而這也是他們贏得遊說成功的一個重要因素。遊說形勢緊迫，不論采取何種方式控製自己的情緒，都需要及時、有效地熄滅心中的怒火。如果任由情緒爆發，就會導致你說一些不該說的話，做一些不該做的事情，到時候可謂後悔莫及。
美國前國務卿基辛格是一位善於控製自己情緒的人。有一次，他在德黑蘭短暫停留。當晚，伊朗首相邀請他去看舞女帕莎的表演。基辛格看得很專心，帕莎表演結束後，他還跟她閒侃了一陣。
第二天，一名記者當眾與基辛格打趣：“你喜歡她嗎？”基辛格很惱火，心想這幫好事之徒真是不放過任何一個細節，但表麵上他仍然一本正經地回答那位記者：“不錯，她是位迷人的姑娘，而且對外交事務也有濃厚的興趣。”那記者很快就上當了：“真的嗎？”基辛格回答說：“那還有假？我們在一起議論了限製戰略武器會談，我費了些時間向她解釋了ISS—7導彈怎樣改裝成U級潛艇上發射。”
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