【第五節 合乎情理——情理中讓人無法抗拒】
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鬼穀子曰：“故謀必欲周密；必擇其所與通者說也，故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽，必合於情；故曰：情合者聽。”
鬼穀子說：“所以說：‘客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的’。進行遊說的人要讓對方聽信，必須使自己的說矢合於情理，所以說：‘合情理才有人聽’。”
鬼穀子認為，客觀規律、行動方法以及天時都是互相依附的，我們在遊說時要想對方相信自己所說，那就一定要說得合乎情理，因為合情理才會有人聽。合乎情理，就是聽起來很有道理，又融合了感情因素，亦在情理之中，這就是無可厚非的事情。在生活中，很多事情都在情理之中，人們之所以會相信，是因為於情於理都是沒辦法否定的，所以人們就願意聽、願意相信。
在《左傳》中，記載了這樣一個故事：當時，秦國與晉國正在交戰，結果秦國大獲全勝，而且，還俘虜了晉惠公。秦國答應議和，晉國當即派了陰飴甥前去談判。
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秦國國君說：“晉國意見一致嗎？”陰飴甥回答說：“哪裡會一致呢？小人們以失去自己的君主為恥，為自己的親屬傷亡而痛苦，這些人不怕征稅修治甲兵的困難而擁立太子為國君，聲稱寧肯屈事戎、狄之國，也一定報這秦國之仇。而君子又明白自己的罪過，他們不怕征稅修治甲兵的困難而等待秦國的命令，說寧死也不生二心，一定會報答秦國的恩德，所以，雙方的意見不一致。”
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