【第三節 虛心納諫——善於聽取他人的意見】
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鬼穀子曰：“聽之術曰：勿望而許之，勿忘而拒之。許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可極，深淵度之可測。神明之位術，正靜其莫之極！右主聽。”
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鬼穀子說：“不要遠遠看見了就答應，也不要遠遠看見了就拒絕，這是聽取情況的方法。如果能聽取采納別人的進言，就使自己多了一層保護，如果拒絕別人進言，就把自己封閉起來了。山再高仰望還可以看到山頂，深淵再深通過計量還是可探測到底，而神明的心境既正派又深沉，是沒有辦法觀看與探測的。以上講的主要是虛心采納別人的進言。”
鬼穀子認為，一個人應該虛心采納別人的建議。一個人最容易犯的錯誤就是太相信自我，他們聽不進別人的任何意見。古人語：“智者千慮，必有一失。”一個人即使思考得再周全，都免不了有疏漏和不到之處。我們對發生在自己身上的事情並不一定那麼清楚，不過旁邊的人卻看得十分清楚。剛愎自用、妄自尊大，聽不進別人意見的人，不僅阻礙了自己進一步的發展，而且還給自己造成一些不必要的損失。戰國時期，一位君王曾下過一道求諫旨令：“群臣和百姓能當麵指責寡人之過的，受上賞；上書規勸寡人的，受中賞；能在公共場合議論寡人的過失而被我聽到的，受下賞。”這道旨令一下，收到了極好的效果。一年之後，人們想再進直言，已無話可說了。而這個國家在很長一段時間內，國泰民安，社會穩定。自古以來，那些剛愎自用的人必定自食其果。
關羽守衛荊州時，東吳呂蒙做了大都督，呂蒙早就想搶回被劉備騙去的荊州，但他深知強攻硬取隻會使自己吃虧，於是想辦法從關羽的弱點切入。碰巧關羽沒有親自守荊州，正帶兵攻打樊城，呂蒙一見機會難得，便表麵上主動與關羽搞好關係，暗中卻用計蒙蔽關羽。
他詐稱有病，讓東吳書生陸遜代替自己都督的職位。陸遜剛上任，就以友好的言辭寫了一封信，並備了厚禮，遣使拜見關羽，關羽聽說後，一下子放鬆了警惕，他還嘲笑孫權說：“孫權見識短淺，竟用孺子為將！”他絲毫沒把陸遜放在眼裡，認為陸遜奈何荊州不得，反而把荊州守兵抽出攻打樊城。而關羽對東吳近日一係列的行動與跡象沒有認真分析研究，隻知其然而不知其所以然，狂妄地認為東吳膽怯，放心大膽地撤走了荊州守兵。但結果是，東吳軍隊渡江奪取了荊州城。
直到此時，關羽對荊州已失守的消息仍不相信，當軍中有人私下傳言荊州失守時，他聽後憤怒地製止道：“此是敵方訛言，以亂我軍心！東吳呂蒙病危，孺子陸遜代都督之職，不足為慮！”這是何等的目空一切。後來探馬報知實情後，關羽才相信荊州真的丟失了，他這才大驚失色，不得已投奔荊州屬地公安，豈知公安也已被呂蒙奪取了。在這進退無路之際，關羽似乎有一絲覺醒，他對身邊的司馬王甫深深歎道：“悔不聽足下之言，今日果有此事！”
剛愎自用的關羽，當聽到吳書生陸遜接替了呂蒙都督的職位，一下子放鬆了警惕，他還嘲笑孫權：“見識短淺，竟用孺子為將！”這足以看出關羽是極其自負的人，而當荊州已經失守的消息傳回來時，關羽對此毫不在意，當軍中有人私下傳言荊州失守時，他聽後還十分憤怒地製止道：“此是敵方訛言，以亂我軍心！東吳呂蒙病危，孺子陸遜代都督之職，不足為慮！”這是何等的目空一切，關羽最終因為自己的剛愎自用付出了生命的代價。
齊威王以善於納諫聞名諸侯，齊國的中興，也正是齊威王通過廣泛納諫，采群策進行改革而實現的。
鄒忌是一個很有才學的人，他看到齊威王的所作所為，也很想勸諫他振作起來。但以鄒忌當時的身份就連見到齊威王都不可能，又怎麼向他進諫呢？他聽說齊威王喜歡聽音樂，就想出了一條計策。有一天，他抱著一架琴進宮求見齊威王。他說自己是本國人，叫鄒忌，是個琴師，聽說國王愛聽音樂，特來拜見。
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