【第五節 恩威並施——征服下屬心】
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鬼穀子曰：“心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君與之賞；為非者，君與之罰。君因其所以求，因與之，則不勞。聖人用之，故能賞之。因之循理，故能長久。”
鬼穀子說：“心統治九竅，君主就是五官之首。對於那些做了好事的臣民，君主一定會給予賞賜，同樣，對於那些做了壞事的臣民，君主也一樣會對他們進行相應的懲罰。君主通常以臣民的政績來對他們委以重任，根據實際情況來判斷該賞賜些什麼，隻有這樣，才不會勞民傷財。聖人要重用政績的臣民，要好好地掌握臣民，最重要的是要遵循客觀規律，以此才能長治久安。”
鬼穀子認為，對於那些做了好事的臣民，君主一定會給予賞賜，同樣，對於那些做了壞事的臣民，君主也一樣會對他們進行相應的懲罰。君主通常以臣民的政績來對他們委以重任，根據實際情況來判斷該賞賜些什麼，隻有這樣，才不會勞民傷財。旨在要求領導者恩威並施，才能有效地征服下屬。恩威並施，就是在駕馭下屬的時候，既要施之以恩，感化影響，從而贏得下屬的信任；又要施以權威，查驗所為，使下屬對自己產生敬畏之感。恩威並施，其實就是將恩惠與懲罰並用，自古以來，那些卓越的政治家、統治者都會運用軟硬策略，施以恩惠，使你臣服於我，同時，又以武力和懲罰對付你叛亂的行為。在現實生活中，許多領導者走向了兩個極端：一是對下屬太好，凡事都容忍，手段太弱；二是對下屬太嚴，凡事都苛刻，手段太硬。無論怎樣，下屬就是不肯服從自己。其實，問題的症結在於，太弱或太強的方式都不適合駕馭下屬，要想駕馭下屬，就應該了解下屬，對症下藥，該強的時候強硬，該弱的時候容忍，如此，才能成功地駕馭下屬，否則，任憑你使出渾身解數也無法征服人心。
劉銘傳本是李鴻章的得力乾將，後來為曾國藩所用。從曾國藩收服劉銘傳的過程中，我們可以清晰地看到曾國藩的軟硬皆施法。
劉銘傳出生在民風強悍的淮北平原，他從小就養成了天不怕地不怕的豪霸之氣。劉銘傳十八歲那年，有一個土豪到他家去勒索，其父親和哥哥都害怕得跪地求饒，可劉銘傳聽聞此事後就去找土豪報仇。那位土豪欺負他年少，用言語對他進行侮辱，不料，劉銘傳大跨步上前，搶過大刀就割下了土豪的首級。後來，劉銘傳在當地拉起了隊伍，成了有名的流氓頭。
不巧，李鴻章奉曾國藩之命招募淮軍的時候，第一眼就看中了劉銘傳。於是，他將劉銘傳的隊伍招募入淮軍，名為“銘軍”，另外，他還花錢給其購置槍支彈藥，將這支“銘軍”裝備成了武裝軍隊。雖然，這支軍隊為李鴻章立下了不少戰功，但劉銘傳太狂妄，使得李鴻章大感頭疼。後來，在曾國藩需要借用淮軍剿撚軍的時候，李鴻章就將“銘軍”撥給老師，希望他能加以管教。
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在剿撚軍的過程中，劉銘傳與另外將領發生了爭鬥。曾國藩感到十分為難，如何處理這件事呢？不處理吧，雙方都不能靜下來，說不定以後還會有矛盾；處理吧，他畢竟是李鴻章的手下，而且，自己還要倚重於他。於是，曾國藩想了一個萬全之策，他對劉銘傳進行一頓斥責，話說得很嚴厲，但對其過失不予追究，這一招果然奏效，劉銘傳對曾國藩心生敬畏。
就這樣，劉銘傳在曾國藩的教誨下，帶領“銘軍”在中法戰爭中一舉打敗法軍。1885年，清政府將台灣正式改建為省，劉銘傳當即被任命為台灣第一任巡撫。
曾國藩是一個善於駕馭悍將的人，無論多悍勇的將士，到了他的麾下，必被他“收拾”得服服帖帖。而他在駕馭悍將的時候，所使用的不外乎軟硬皆施謀略，這樣，才會使那些將士人儘其才。他明白，對於那些有才無德的人，要控製使用，就好像用劍一樣，控製好了，就可以成為一把利器，若是控製不到位，就會成為一柄凶器。在湘軍中，悍將並不少，大多悍將粗魯、莽撞，但是，他們身上也有不少優點，諸如勇敢，在衝鋒陷陣的時候，真是少不了他們。而且，悍將就像是一匹烈馬，要想使用他，就先收服他，不過，要想好好利用悍將確實不是一件容易的事情。然而，曾國藩卻是駕馭烈馬的好手，軟硬皆施，收服悍將可謂是輕鬆自如。
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