【第七節 損悅之術——取人之式】
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鬼穀子曰：“損悅者，機危之決也。事有適然，物有成敗，機危之動，不可不察。故聖人以無為待有德，言察辭，合於事。悅者，知之也。損者，行之也。損之悅之，物有不可者，聖人不為之辭。”
鬼穀子說：“效法靈蓍變化之法，可以準確預測事物的損悅吉凶。所謂‘損悅’，是在事物剛剛有征兆的時候，作出的一種微妙的判斷。有些事情在一定的情況下是合情合理的，有些事情總會有成功也有可能會失敗，事物這些微妙的變化，也應該仔細觀察。所以聖人用無為之治來對待有德之治，觀察他的一言一行是不是合乎事物發展的變化。所謂‘悅’，就是用心地仔細觀察外物。所謂‘損’，就是排除不利因素後再去實行。假如‘悅’與‘損’都行不通，聖人也不會以自己的言論來改變他人。”
鬼穀子認為，我們可以根據一個人細微的變化，諸如一言一行來判斷對方是否合乎事物發展的變化。其實，這一方法完全可以用到如何選才上麵。自古以來，似乎求才的標注大多是“唯才是舉”，隻要有才能的人，不管其品德，不管其性情，都可以列為上賓。在現代社會，許多領導在求才的時候，大多看重學曆、名校，諸如品德、秉性都不細加考慮，殊不知，後者才是決定一個人做事成敗的關鍵條件。在名校裡，也有品德敗壞的人；在高學曆中，也有低素質的人。如此看來，在求才方麵，需要綜合運用，尤其需要使用“損悅”之術。
在求才方麵，曾國藩有自己的一套標準，曆史證明，其方法是很有益的，值得後人學習和借鑒。
重忠義血性：曾國藩常說：“帶勇之人，第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不計名利，第四要耐受辛苦。治民之才，不外公、明、勤三字。不公不明，則諸勇必不悅服；不勤則營務巨細，皆廢弛不治。教第一要務在此，不怕死，則臨陣當先，士卒乃可效命，故次之。身體羸弱者，過勞則疾；精神匱乏，久用則散，故又次之。四者似過於求備，則苟闕其一，萬不可帶勇，大抵有忠義血性，則四者相從以俱至，無忠義血性，則貌似四者，終不可恃。”曾國藩所說的“忠義血性”就是指，能誓死效忠清王朝，自覺維護以三綱五常為根本的封建統治秩序，用我們現代的話說，就是要“忠”，忠於職守。
堅忍耐勞：在曾國藩看來，自己所選用的人才能在打仗時衝鋒陷陣，身先士卒。他說：“立堅忍不拔之誌，卒能練成勁旅，數年坎坷艱辛，當成敗決斷之處，持孤注以爭命，當危震撼之際，每百折而回。”為此，他求才不拘一格，不限出身，大量提拔書生為將士，當時，在湘軍將領中，書生出身的人就占了百分之五十八。
淳樸之人：曾國藩說：“國家養綠營兵五十萬，二百年來所費何可勝計！今大難之起，無一兵足供一戰之用，實以官氣太重，以竅太多，漓樸散淳，其意藹然。”對此，他認為選將必須注重一個人的“淳樸”，即沒有官氣、腳踏實地，不浮誇，對這樣的人委以重任，才能有效地提高湘軍的戰鬥力。
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如此的求才標準，使得曾國藩收攬了大量的優秀人才。除了這些他明確提出的標準之外，還有一些實行但不公開的求才標準。諸如表現欲太強的人，不能久用；對於有才能但性格偏激的人，須慎用。就是因為他在求才時眼光獨到，其所選用的人才均是可造之才，而非庸才，在這些有才之士的幫助下，最後成就了其一生的赫赫功績。
曾氏幕府收攬了大量的人才，因此，曾國藩所見的人才中，各式各樣的人都有，在利用一些人才的時候，他表現得尤其小心，儘可能人儘其才，才儘其用，量才錄用，揚長避短。對此，曾國藩說：“雄韜大略之人有其不足，雞鳴狗盜也有其優勢。”用人如同用器，也就是儘量用其長處，同時，避開他的短處。關於如何揚長避短，曾國藩提出了自己的幾點看法。
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