你與人交往、談話的過程中，需要仔細觀察對方的神態變化，這樣你就可以從對方神情的變化中，推斷出對方的感覺。如果你發現對方出現不耐煩的表情，你要儘快結束你的談話；如果對方對你的談話雖然表麵讚同，但臉上已經出現不屑的神情，你就應該轉變話題了……總之，要注意觀察一個人的臉色變化，從而調整自己與人交談的話題，能夠使你很準確地抓住對方的興趣點，讓交往更順利地進行。
王晉溪守邊智略
明嘉靖初年，北方胡人曾駐進陝西，進犯花馬池。這個鎮巡守惶恐地逃到京城，請求出兵應戰。在這種情況之下，朝廷不得不召開九卿會議。軍事總管王憲認為一定要出兵，否則會失守領土。大家不敢有反對意見。王晉溪當時做塚宰，反對說：“我自有奏章。”隨即上奏給皇帝說：“花馬池是我在邊防任職時劃規的要處，防守很嚴，胡兵肯定不能侵入，即使進入，也不過擄掠一番，那個地方的兵足可以防禦堅守的。我想不久胡兵就會自動撤離。如果派京都軍隊長途行軍到邊境，勞民傷財，立刻作戰也有困難。另外，沿途騷擾百姓生活，影響地方生產，害處不小。假如到了目的地，而胡兵已退走，那等於白白往返一次，我認為不發兵為宜。”然而討論軍事主要由王憲主持，最後決定發六千兵，軍隊到了彰德，還沒渡黃河，就有消息傳報說胡人已出境離去。
王晉溪在西北時，修築花馬池一帶防牆，命令兩個指揮官監督這項工程。兩個人非常效力，防守牆修得很堅固，而工程也沒有什麼浪費，還剩下二千多兩白銀。指揮官帶著白銀向王晉溪彙報。王晉溪說：“這一帶城牆確實是西北重要關卡，你們能儘心儘力地完成，這些細碎銀兩何足掛齒，用來獎賞二位吧。”後來北方胡兵來犯，王晉溪就派這兩個指揮官領兵抗敵，兩個人爭先打衝鋒，其中一個戰死在陣地上。王晉溪籌築邊防智慧正是如此高明。
另外，王晉溪總管陝西三邊軍務的時候，每次巡察邊境，即使吃的是中等夥食，他也花費百金，從來不打折扣。所到之處，都要陳設食具，燒數頭羊，同時對一切事情都認為是好兆頭。王晉溪每次吃不了幾小塊肉，就撤下去分給隨從，即使是最低等小吏，也得到好處。所以西北一帶隻要一出警報，那裡人人都效力、賣命。當時法製比較寬鬆，所以豪傑四起，人人都能按照自己的意誌行事。而今時，有人揭發後，立刻被罷免。梅衡湘到播州視察軍隊，行時請求批金三千兩，準備犒賞官兵用，等辦完事隻用四百兩金，登記報上剩餘部分，沒有妄用分毫。雖然每人的治政手段不同，但都是根據時宜行事的。
【智囊】 王晉溪成功守邊的關鍵在於他善於思考，深知“重賞之下，必有勇夫”，能夠據義行事，製勝於千裡之外。充分發揮人的主觀能動性是現代哲學思想的一種目標，如何發揮人的主觀能動性卻是具體的措施或手段。事實上前人已經有了許多這方麵的實踐。
作為一個領導者，在不同的場合，應根據不同的下屬，采用不同的激勵方法。隻有這樣，才能收到最大的效果。激勵是不能鐵板一塊的，它必須根據不同情況靈活實施，體現一個變字。
首先，應該根據需要而變。假設人有五種不同層級的需求，依次為生理需求、安全需求、所屬與相愛需求、尊重需求以及自我實現需求。當較低層級的需求獲得相當滿足，次一層級的需求便會主宰這個人的行為。激勵可根據不同的需求，可以采取自助餐式，讓不同的被激勵者，選擇各人的需求；而激勵者也要了解不同的對象，施以不同的激勵。
其次，時間不同，激勵的方式也有差異。平常時期按照一般激勵，不必采取非常手段。除非發現原來的方法已經日久無效，必須擺脫老一套做法，這才全麵更張，改采新的方式，否則不可想到就變，形成特例。忙碌時期大家難免火氣較旺，耐力較差，這時要特別加以寬諒，不必計較細節，使大家得以忙而不煩。緊張時期情緒不安，主管經驗較為老到，應該設法給予安慰，儘量疏解大家的情緒，千萬不可以火上添油，更增各人的緊張氣氛。危急時期有時需要特別措施，應該賦予更大的信賴，使其放心去做，否則他心裡害怕，勢必下不了決心。救亡階段正是重賞之下必有勇夫的時刻，惟有重賞，才有拚死把公司救活過來的毅力，不可吝嗇。單獨相處，比較不容易引起麵子上的難堪，可以諄諄善誘。主管規勸部屬，或者曉以利害，最好單獨進行。
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假道伐虢
晉獻公和荀息商議說：“我想攻打虞國，而虢國一定出兵救援；攻打虢國，則虞國也會救援。這要怎麼辦才好？”
荀息說：“虞公生性貪婪，最愛好寶物，請您用屈產名馬和垂棘寶玉為誘餌，向虞公借路攻打虢國。”
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