談得攏，就乾。”王偉伸出手，“她說這年頭，能遇到一個手裡有真東西、還願意跟你分蛋糕的人，不容易。”
林浩握住他的手，力道很穩：“那就乾。”
兩隻手鬆開之後，王偉忽然想起什麼似的，又問了一句：“對了，你那個引擎，現在快消行業基本上都簽了。下一步你打算推哪個行業？”
林浩端起茶杯，唇角微微勾起。
“家電。美的、格力、海爾、TCL，這幾家的供應鏈複雜度比快消高一個量級。那才是大仗。”
王偉哈哈一笑：“行，那我等著。你打到哪兒，我的車就開到哪兒。”
林浩微微一笑，不疾不徐的開口道：“你這段時間在京城，我們一起見幾個人。”
王偉一愣：“見誰？”
“蒙牛楊文軍、伊利劉春海、康師傅老周。還有統一的陳總，我約了他們在億搜碰頭，你這邊的業務，數據也出來了，我這百分之二十的股份，也不是白拿的，你說是不是？”
王偉眼睛一亮，隨即又有些遲疑：“你讓我直接去見他們？以什麼身份？”
“順豐王總。”林浩笑了笑，“還能是什麼身份。”
當天下午，億搜總部會議室。
楊文軍、劉春海、康師傅老周、統一陳總，四位快消行業的大佬級人物難得坐到了一張桌前。
之前，林浩也是跟他們通氣了。
今天，到底要談什麼？
他們心裡頭也是一清二楚。
幾個人交換了一下眼神，都認出了這位順豐的掌門人。
林浩沒有廢話，直接走到屏幕前。
“各位，今天請你們來，電話也已經談好了，主要還是談一件事——物流。”
他點開一張圖，屏幕上同時列出了四家企業在華東、華南、華中三個區域的平均物流成本和配送時效數據。
“蒙牛，你現在的乾線物流平均每噸每公裡成本是零點四一元，從呼和浩特發到上海，標準時效是四天半。伊利，你這邊稍微好一點，零點三九，但你發到廣州的線路要五天以上。”
“康師傅，你的網點密度最大，但區域分撥層級太多，從工廠到終端平均要經過三到四次中轉。統一，你的華南配送成本偏高，主要卡在最後一公裡。”
四個人表情各異，但都沒出聲。
林浩繼續往下說：“這些數據，你們的引擎裡都有。你們的物流成本偏高、時效偏慢，原因不在於你們的管理不行，而在於你們的物流體係是各自為戰的。每一家都在自建乾線、自建分撥、自建配送隊伍，每一家都在重複燒錢。”
他把屏幕切到另一組數據。
“這是順豐過去一年在華東、華南、華中的實際運營數據，不久之前跟農夫山泉的數據都出來了，你們可以看看。”
“乾線平均每噸每公裡成本零點三一元。從呼和浩特發到上海，標準時效三天。發到廣州，三天半。區域分撥到終端，平均中轉次數不到兩次。”
楊文軍湊近看了一眼，眉頭挑了起來。
林浩接著說：“順豐比你們自己乾，快一天到一天半，便宜百分之二十到二十五。”
“這個差距不是管理能力的問題，是規模效應的問題。順豐跑的是全社會的貨，密度高、返程利用率高、節點複用率高。”
“你們四家加在一起，物流盤子再大，也大不過全社會的快遞單量。所以你們的成本永遠壓不到順豐那個水平。”
王偉坐在旁邊，一直沒有插話，但腰板挺得很直。
這些數據他比誰都清楚，但從林浩嘴裡說出來，分量完全不一樣——因為林浩手裡握著這四家企業所有的渠道數據和物流成本數據，他是用數學證明了順豐的優勢。
楊文軍第一個開口：“林總，你是想讓我們把物流外包給順豐？”
“對。”
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