【第124章 林浩的地位，對接價值四十億的盤子！】
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京城，順豐駐京辦的會客室不大，但收拾得乾淨利落，牆上掛著一張全國物流乾線圖，紅線藍線交錯縱橫，像一張蛛網覆蓋了大半個中國。
王偉推門進來的時候，林浩已經坐在裡麵喝茶了。
王偉坐下來，秘書倒了茶退出去。兩個人隔著一張茶幾對望，誰都沒急著開口。
最後還是王偉先笑了：“林總，你比我年輕二十多歲，但每次跟你聊，我都覺得像在跟一個老江湖打交道。”
林浩也笑了笑：“王總客氣。我今天找你來，是想聊一件大事。你心裡應該有數。”
“股權的事。”王偉點頭，沒有繞彎子：“電話裡你說了百分之二十，我這幾天一直在想這個事。不瞞你說，我昨晚都沒睡好。”
他端起茶杯喝了一口，放下杯子的時候，語氣認真起來：“林總，我先說我的顧慮。兩個。”
林浩抬手示意：“你說。”
“第一，現在你手裡握著快消行業幾乎所有頭部客戶的物流需求。”
“蒙牛、伊利、康師傅、統一、農夫山泉——這些企業全部通過你的引擎來調度物流。你把這些業務介紹給順豐，順豐確實能一步登天。”
“但問題是，客戶資源在你手裡，不在我手裡。哪天你不想跟我合作了，或者你自己想搞一個物流品牌，把這些客戶全部帶走，我怎麼辦？”
王偉目光直視林浩，語氣不重，但很沉：“我順豐打下來的江山，不能變成你隨時可以抽走的磚頭。”
林浩點頭，沒有打斷。
“第二，”王偉繼續道：“你說要百分之二十的股權。這個比例太大了。順豐不是我一個人的，底下還有一幫跟著我打天下的兄弟，還有各路投資人。”
“百分之二十意味著什麼？意味著以後開董事會，你有一票很大的話語權。我王偉做了一輩子物流，順豐是我的命根子。我不可能把控製權讓出去。”
他說完，靠回椅背，雙手交叉放在膝上，等著林浩的回應。
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林浩沒有立刻說話。
他給自己續了一杯茶，慢慢喝了一口，然後開口。
“王總，你的兩個顧慮，我都能理解。我一條一條回答你。”
“第一，關於我自己搞物流。”
他放下茶杯，語氣篤定：“我今天可以跟你簽一份協議，白紙黑字，法律公證。億搜科技以及我個人，永遠不會直接或間接進入物流行業。”
頓了頓，他繼續道：“我不會做快遞，不會做零擔，不會做倉儲，不會做任何跟你順豐主營業務有競爭關係的事。”
王偉挑了挑眉。
林浩繼續道：“我的根基是算法，是數據，是模型。我做的是計算機，是數學，是互聯網。我不碰實體物流的重資產。這對我來說，是一個負擔，我投資順豐，隻是因為我看好順豐！”
頓了頓，他笑著開口道：“我不會買貨車，不會租倉庫，不會招快遞員。這些東西是你的專業，我不碰。”
“而且你想想，如果我搞物流，我何必來找你？”
“我手裡這麼多客戶的物流需求，我完全可以自己組一個平台，讓所有物流公司來競標，我在中間收技術服務費就好了。”
“但我沒有這麼做。為什麼？因為我知道，算法和數據是我的強項，實體運營是你的強項。我隻做我最擅長的事，剩下的交給你。”
王偉的表情微微鬆動了一些。
林浩接著說：“至於客戶資源的問題，我可以給你一個保障。所有我介紹給順豐的業務，億搜跟你簽一份排他協議。隻要順豐的服務質量和價格在合理區間內，億搜不會把這些業務介紹給第三方。你可以把這條寫進合同。”
王偉緩緩點頭，沒有接話，但眼神裡的戒備明顯少了一層。
“第二，關於股權比例。”
林浩的語氣依舊平穩：“我要百分之二十，不是要控製權。”
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