【第11章 千萬保險】
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周亦安正式擔任營業主管的第四天，手機響了。
他拿起來一看，是宋雅寧的微信語音。他愣了一下，趕緊走到走廊裡接起來。
“宋姐？”他的聲音壓得很低。
“小周，有個事跟你說。”宋雅寧的聲音不大，但每個字都很清楚，“我有一個朋友，叫陳國棟，是做生意的，手裡有一千二百多萬閒錢，他一直放在銀行活期上，什麼都不懂，也不會理財。你聯係一下他，看看能不能把這筆錢營銷到咱們行來。”
周亦安的心跳驟然加速。一千二百多萬。
“宋姐，這個客戶……”他斟酌著措辭，“他在我們銀行有賬戶嗎？”
“沒有，是新客，他的錢在別的銀行放著呢。你能不能讓他轉到我們這兒來，就看你的本事了。”宋雅寧的語氣平淡，像是在說一件很普通的事情，“他的電話我發給你。你跟他聯係的時候，就說是我讓你找他的。”
周亦安深吸一口氣：“好的宋姐，我明白了。”
“還有，”宋雅寧頓了頓，“這個客戶人不錯，就是不懂理財。你不要一上來就推產品，先了解他的需求，建立信任。能做到嗎？”
“能。”
掛了電話，周亦安站在走廊裡，心跳還是很快。他低頭看著手機屏幕上宋雅寧發來的那個號碼，手指微微發顫。
一千二百多萬。從別的銀行挖過來。這比在自家支行找一個存量客戶難得多，但也更有含金量——這是真正的營銷，真正的拓客。而且宋行長說了，客戶是她的朋友，那客戶肯定信得過她，這相當於已經把門推開了一條縫，他隻需要走進去。
但他心裡也有一個疑問：宋行長為什麼要幫他？
她是市分行行長，日理萬機，犯不著為他一個小營業主管操心。介紹大客戶這種事，不是隨口說一句話那麼簡單——她是在用自己的信譽替他背書。客戶信她，才可能來。如果他把事情辦砸了，丟的不是他自己的臉，是宋行長的臉。
周亦安攥緊了手機。她是在幫他立威。剛當上營業主管，光靠孫國良的一句話不夠，他需要一筆實實在在的業績讓所有人閉嘴。李偉超不服氣，陸映菲冷眼旁觀，支行的其他人也在看他到底有幾斤幾兩。這筆業務做成了，誰還敢說他是靠關係上來的？
但他也明白，這件事不能對任何人提起宋雅寧。如果讓別人知道客戶是行長介紹的，那這筆業績就打了折扣——別人會說“還不是靠宋行長的關係”，而不是“周亦安真有本事”。宋雅寧把這個客戶推給他，就是要讓他憑自己的能力去接、去談、去成交，讓所有人看到他的真本事。
他必須守口如瓶。
他沒有急著打電話，而是先回到現金區，坐到工位上，打開電腦，把行裡的增額終身壽險產品說明書又仔仔細細看了三遍。收益率、回本時間、保障條款、減保規則、保單貸款利率……每一個數字、每一條細則都爛熟於心。
然後他拿起手機，撥了那個號碼。
電話響了三聲，接通了。
“您好，請問是陳國棟先生嗎？”周亦安的聲音平穩、客氣，帶著職業性的溫和。
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“我是，哪位？”
“陳先生您好，我是臨江支行的營業主管周亦安。宋雅寧行長讓我跟您聯係的。她說您是她的老朋友，讓我務必服務好。”
電話那頭的聲音立刻變了調，從公事公辦的冷淡變成了熟人之間的隨意：“哦，宋行長的人啊？她怎麼不自己給我打電話？”
“宋行長說，讓我跟您聯係，因為我們是經辦業務的人員。”周亦安笑著說，“她說您有一筆閒錢一直放在活期上，收益太低，讓我幫您看看有沒有更好的安排。”
陳國棟笑了一聲，“行，那你說說看，什麼產品？”
“陳先生，我給您推薦一款增額終身壽險。躉交，三年回本，五年收益就相當可觀了，長期持有年化複利能到百分之三點五左右，完全保本，沒有任何風險。比您放在活期上強太多了。”
“百分之三點五？還保本？”陳國棟來了興趣，“那比理財和大額存單都高啊。不過保險這東西，我以前沒買過，靠譜嗎？”
“陳先生，這是銀行的保險產品，不是外麵那種推銷的。銀行銷售的保險產品都經過嚴格篩選，合作的保險公司也都是國內排名前列的大公司，絕對靠譜，而且您是通過銀行渠道購買的，有任何問題銀行都會負責。”
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