”
“他不和我們比品質，我們也絕不和他比價格。我們要打的是一場名為‘認知’的戰爭。”
“凱瑟琳。”他下達了第一道命令。
“我需要你立刻找人為我們的‘威廉姆斯食品公司’以及罐頭，各自設計一個獨特的品牌視覺標誌。
從今天開始，我們所有的產品，無論是紅標還是金標，都必須在罐身、頂部和底部的位置，全都印上這兩個標誌。”
“同時，在標簽上印上一句話——‘唯一的，威廉姆斯’。並在下麵附上一行小字：‘請認準正品商標，謹防危害健康的劣質仿冒品’。”
“第二則是廣告。”艾倫繼續說道。
“我要你拿上兩百美元，去城裡所有主流的報紙上，連續刊登一個星期的廣告。”
“廣告的內容，不用自吹自擂我們的味道有多好。而是要像一篇科普文章一樣，去‘教育’市場。告訴所有的紐約市民，傳統的鉛焊罐頭對他們和孩子有多大的危害。
要告訴他們，一個乾淨的工廠，對於食品安全有多麼重要。我們不提任何競爭對手的名字，我們隻樹立標準。一個關於‘健康’和‘安全’的最高標準。”
“第三，便是渠道。”艾倫看向蓋博先生。
“蓋博先生，我需要你和我們所有的零售商聯合起來。公司將免費為你們提供一批宣傳海報和傳單，上麵會詳細介紹如何分辨真假威廉姆斯罐頭。
我還會給你們一個額外的銷售折扣，條件是你們必須把這些海報，貼在你們店鋪最顯眼的地方。”
“我要讓我們的合作夥伴，成為我們品牌戰爭中最前線的士兵。”
一套由“品牌視覺識別”、“市場認知教育”和“渠道陣地鞏固”組成的立體化的品牌戰略，從艾倫的口中清晰地展現出來。
辦公室裡，所有人都被這套聞所未聞的打法給徹底震住了。
按照他們的傳統思維，應對降價的唯一方法，就是降價。
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