那裡的百姓聽聞孟嘗君派來討債的使者，於是怨言四起。馮諼見此情狀，召集邑中百姓，解釋說：“孟嘗君聽聞大家生活捉襟見肘，此次特意派我來跟大家說一件事情，先前的欠債一筆勾銷，也不用償還利息了。孟嘗君還讓我將債券也帶過來，現在就當著眾人的麵燒毀了它們，從今以後再不催還。”話音剛落，馮諼便命人點起一把火，將那些債券焚毀了。薛邑的百姓沒想到孟嘗君這麼仁義，個個感動得痛哭流涕。
馮諼從薛邑回到齊國後，孟嘗君獲悉此事很是不爽，馮諼勸解說：“你不是叫我采購一些家中沒有的東西嗎？我已經給你買回來了，這個東西的名字叫‘義’。焚券市義，這對您獲得民心是大有裨益的啊！”孟嘗君吃了個啞巴虧，隻好打發馮諼回去歇息。
一晃過了幾年，孟嘗君被人譖讒，相位不保，三千門客也走了大半。無奈之下，孟嘗君隻好回到封地薛邑。薛邑的百姓聽聞孟嘗君回來了，紛紛出來夾道歡迎。孟嘗君很是感動，終於明白了當初馮諼“市義”的一片苦心。
虧在利益，贏得人心。由此可見，得失之間的轉化，有時並不能馬上看到。馮諼是運氣好嗎？顯然不是，而是因為他深諳“虧”與“福”之間的關係，並善於掌握取舍的主動權，“舍得小利，方得大益”，最終才產生了出人意料的好效果。
吃虧是運籌帷幄的策略，是放長線釣大魚，是甘於付出的心態。麵對虧本生意，需要審時度勢，要有限度，有承擔的底線。有目的地吃虧，是一種策略。為了自己的發展和穩定，適當選擇虧本生意，是明智的。
福思特的公司曾經跟勞艾德.弗萊公司有過為期1年的合作。福思特用協商好的價位跟勞艾德.弗萊公司采購原材料，是他們最大的客戶之一。
一次，勞艾德.弗萊公司的副總裁伍迪.伍德沃德提出想要與福思特在匹茲堡全麵討論一些要事。福思特頭一天晚上抵達那裡，次日清晨的早飯時跟他見麵。福思特清楚他在想什麼。果不其然，他說：“我認真考慮了一下我們現在的合同，發現我們目前難以遵照合同上的價位繼續為你們提供原材料。”
福思特原本可以回答：“你自己找的麻煩自己受吧，離合同終止日期還有7個月，到期後再說吧。”如此一來，勞艾德.弗萊公司將不得不依照合同上規定的價位繼續為福思特提供原材料，但勞艾德.弗萊公司肯定會由此而心生不悅。福思特原本還可以回答：“好啊，我聽你的。不過你要記住一點，你欠了我的，對吧？”
福思特考慮到自己的事業正處於起步時期，他需要與這位重要的供貨商維持長期而穩定的關係，所以福思特問：“請您告訴我你想出什麼價呢？”
伍迪.伍德沃德說：“單價20美分。”然後，又對自己開出這一價位的原因做出了詳細的解釋。
福思特沉思了一小會兒，便拿起筆在紙上寫下了一個數字——他已經想清楚了自己要做什麼。福思特說：“我給你25美分。”
ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ 呈現最新的小說章節
對方十分驚訝地說：“等一下，我說過我隻要20美分。”
福思特說：“我明白，但是我可以出到25美分。”
”？麼什為“：問追方對
”？久多作合我跟算打你我訴告請“：說答回特思福
”。年3“：說方對
。的作合期長們我得值是，誠真很度態的作合他明說那，格價的分美5們我給供提多動主方對果如：流交的中室議會們他象想夠能上本基特思福。雄英名一作看德沃德伍.迪伍將他，息消好個這了報彙裁總的司公向德沃德伍.迪伍。位價的想預乎超個一了得獲則方對，諾承的期長個一了到得特思福，樣這就
。利大的遠長是才的到得，棄舍於善；利小的暫短是隻的到得，利貪心一，道知要。始開虧吃從錢賺：念理個一樣這著承秉終始們他為因是，富財的量大得獲能以所之人富。虧吃動主於善要還，虧吃於敢要僅不，言而人的功成望渴個一對。度風種一、懷胸種一為失不然仍但，牲犧和棄舍些一做會免難，虧吃
。失於大得稱堪，驗經的人做、輝光的慧智是卻的得獲，空天的霾陰、影光的淡暗是的去失，美之圓月缺月比好虧吃的當恰。陣上裝輕己自使，大失小因不證保，利小棄放地當適時適夠能者事做於善，時擇抉的失與得臨麵在。餘有刃遊會社在能才，虧吃會學。容包種一的人他對是更，慧智種一是虧吃
