【高招三 人脈就是最好的投資——胡雪岩】
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高招三
人脈就是最好的投資——胡雪岩
所謂資源，就明晃晃地擺在那兒，不是有沒有的問題，而是誰來用、怎麼用、用來乾什麼的問題。想明白這三問，你就讀懂了胡雪岩。
胡雪岩在晚清商界是一個傳奇。他沒有受過多少教育，自12歲時父親病故，就不得不想辦法謀生。他的人生之路，是從做小夥計，也就是從最底層開始的。他最初在杭州的雜糧行、金華火腿商行乾活，後來到了杭州的信和錢莊，工作內容是打掃衛生和倒夜壺，也就是雜役。他雖然乾的是雜役，但是為人十分乖巧，很會來事，尤其是能看懂老板的眼色。所以三年之後，他成了錢莊的業務夥計，這就好比銀行保潔轉成了銀行櫃員。
胡雪岩的發跡，始於阜康錢莊。那一年他19歲，在錢莊當學徒。錢莊的老板姓於，沒有兒子，便將胡雪岩視作親兒子，臨死前把錢莊的經營權交給了胡雪岩。那時的胡雪岩雖然年輕，但是在錢莊的曆練讓他明白了一個道理——花花轎兒人抬人，生活在社會上，要靠人們彼此幫助和支持。
人要懂得彼此成全，也就是建立自己的人脈網，有了這張網，才能賺大錢。這時候，一個名叫王有齡的讀書人出現在胡雪岩的視野裡。胡雪岩和他進行了一番交談後，發現他對衙門裡的運作十分熟悉。原來王有齡的父親王燮擔任過知縣，曾將兒子帶進衙門為自己辦文案。王有齡辦文案的能力很強，但是考試卻不得要領，以致考了好幾回，連個舉人都沒有撈著。無奈之下，家裡就給他捐了官。所謂捐官，就是花錢買官。當時，清王朝的財政十分困難，為了增加收入，捐官之風盛行。不過，捐官多是候補，要有了補缺機會才能實授。不然，隻有其名，而無其實，就領不到一分錢的俸祿。王有齡既然捐了官，那麼缺的就是一個機會。胡雪岩從商人的角度考慮：生意不會自己找上門，補缺也是一樣。他將500兩銀子交給王有齡，讓他去打點，王有齡的機會就這樣來了，不久就補了實職。
清鹹豐元年（1851年），王有齡調任湖州知府，開始“反哺”胡雪岩。很快，胡雪岩得到了代理湖州公庫的機會。所謂湖州公庫，也就是當地的財稅收入，相當於拿到了政府財政管理經營權。
胡雪岩先是辦起絲行，他用公庫的現銀扶持農民養蠶，蠶產得絲後，拿到杭州、上海出手，除去利潤後，將公庫的錢上交浙江省“藩庫”，這個過程是不需要交一厘利息的。胡雪岩做事八麵玲瓏，與浙江官場上各方人物的交往日深，生意越做越大。當時他得到一個消息，浙江巡撫黃宗漢將離任。他立刻帶了一船土特產和1.5萬兩銀子直奔蘇州，拜見江蘇學政何桂清。
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此次拜訪中，胡雪岩向何桂清表達了兩個意思：一是浙江巡撫將空缺；二是趕緊進京打點，拿下這個職位。何桂清得到內部消息，又有了資金加持，於是立刻運作，果然被任命為浙江巡撫。有了何桂清的支持，胡雪岩的錢莊、生絲、藥店、當鋪遍布整個浙江省，並朝全國發展。
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