【第044章 林記這根軟釘子】
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華鼎的人在果市大酒店住了兩天，說是等林總的消息，其實果市就這麼大，誰住著沒走，稍微一打聽就知道。
而且魏總這兩天也沒閒著。顧清瀾打聽到，他拜訪了果市幾家商超的老總，還約了本地兩個做調味品批發的老板吃飯。
"他這是摸底來了。"顧清瀾說，"談的是收購，眼睛看的，是整個果市。"
顧清瀾把查到的資料，一頁一頁擺在林越桌上。
"華鼎前年收的調味品老字號，創始人簽了對賭，去年業績沒達標，被踢出董事會。牌子還在，但配方換了，味道早就不是那個味道了。"
"還有前年收的一個零食品牌，收購當天說得好好的，保留團隊，結果三個月後，管理層換了一半。"
"去年收的那家火鍋底料廠，倒是沒動，但把人家在全國的渠道全部並進了華鼎自己的體係。"
林越翻看著資料，沒說話。
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"還有一件事。"顧清瀾頓了頓，"華鼎在蜀省的動作，比咱們想的多。蓉市幾家大商超，華鼎前年就簽了戰略協議；蜀省最大的調味品經銷商，去年被華鼎收了一半的股權。"
"他們嘴上說的是收購林記，可蜀省這盤棋，早就已經開始擺上了。"顧清瀾說，"要說華鼎對蜀省沒想法，我是不信的，我們或許在他們看來隻是個絆腳石而已。"
林越合上資料。
他想起半年前那兩輛黑色轎車，想起魏總那句"研究透了才敢出價"。
人家不是來談生意的，單純就是來收編的，至於收編不成功的話.....
"都是這個路子。"他說，"買渠道，買配方，買完慢慢消化。收購是假，吞並才是真的。"
"那您還去見他？"
"人家等了兩天，總得給個答複。"林越說，"拖下去，反而顯得咱們怕了沒底氣。"
第二天下午，果市大酒店。
魏總看見林越進來，臉上的笑比上次更熱絡了幾分，迎上來握了握手："林總，想清楚了？我就知道，林總是個爽快明事理的人。"
"魏總坐。"林越先坐下，給自己也倒了杯茶，"魏總咱們明人不說暗話，所以我就直說了。"
魏總臉上的笑，還掛著。
"林記不賣。"林越說。
茶室裡安靜了一瞬。
"六成股權不賣，四成也不賣。品牌不賣，秘方不賣，員工不賣。"林越說，"林記的味道，是林記的根。根要是賣了，那麼林記也就沒了。"
魏總臉上的笑，慢慢收了。
"林總，你可能還沒想明白。"魏總說，"九十億，現金，到賬就是你的。你拿著這筆錢，可以重新做十個林記，可以做任何你想做的事。"
"魏總說的對，九十億不少。"林越說，"但林記對於我來說不是能用錢來算的。"
"哦？林總，我並不認為有什麼是不能用錢解決的。如果有，那就是錢不夠多。"
"魏總這話，我信一半。"林越說，"錢能解決的事，確實多。可有些東西，錢真買不來。林記這口味道，華鼎研究得這麼透，應該也試過複製。要是複製得出來，今天魏總就不用坐在這兒了。"
"還有三百多家店的店長，裂變出去開店的那些兄弟，都是把身家壓在林記身上的。"林越說，"我要是把公司賣了，他們怎麼辦？"
"林總，說句不好聽的。"魏總壓了壓火，"地方品牌做到頭，也就是地方品牌。華鼎的資源，能讓林記三年內上市，五年內鋪滿全國。華鼎的商超體係，全國幾十萬個貨架，林記的禮盒擺上去，一天就不是幾萬單的事了。"
"這樣，我再加一條。"魏總說，"華鼎可以承諾，三年之內，幫林記的裂變店，開到一千家。裂變這套打法，華鼎出錢出力幫你鋪，你隻管做味道。"
"平台，林記自己會搭。"林越說，"雖然會慢一點，但是勝在穩定且每一步都是屬於自己的選擇。"
魏總沉默了一會兒，忽然笑了一下："那林總說的'合作可以談'，是怎麼個談法？"
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