【第049章 華鼎評估+暗手前置】
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京市，華鼎食品集團總部。
會議室的投影幕布上，是一張放大的地圖。果市被一個紅圈套住，往外一圈圈擴散：門店、區域廠、線上倉庫，紅圈畫滿了半個屏幕，最後停在"供應鏈"三個字上。
投影角落的數據欄裡，跳著一串數字：門店三百四十多家，線上年貨節日均六萬單，區域廠橫跨半個華國。
長桌兩側坐著六七個人，氣氛安靜得能聽見空調的風聲。
"說說吧。"主位上的中年男人開口，聲音不大，卻讓整間會議室都沉了一沉，"一個果市起家的小小鹵味店，竟然這麼輕易的就把我們兩記暗手都接住了。"
有人把一份檔案往桌上一推：一個做了四年食品質檢員的毫無創業經驗的年輕人，不到兩年時間，從街邊鹵味攤做到三百多家店，靠的是一鍋誰都想不通的味道。
魏國梁站起身，走到投影前。他西裝筆挺，頭發一絲不苟，臉上看不出什麼情緒：
"先說香料。那天我們拎著合同和定金進的果市，城南市場五個大戶，花椒、八角、桂皮，出貨量最大的都在裡麵。合同簽了，定金打了，要是按照計劃走林記的采購成本至少要漲三成。"
"結果呢？"有人問。
"結果是他們並沒按照我們的計劃從市場拿貨。"魏國梁調出一頁數據，"林記的人另辟蹊徑，他們的采購負責人直接去了產地，花椒、八角、桂皮，一家一家產地直采或是簽訂長期戰略合作夥伴，最終成本隻漲了不到一成。"
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"再說渠道吧。"魏國梁繼續，"我們動用了我們掌控的各個商超，將他們櫃位都移到了不顯眼的位置，黃金檔期也撤了，蓉市的戰略協議方也壓了他們的專櫃。按道理，線下三條線同時收緊，林記這個年貨季會是個大虧損的時間。"
"結果呢，虧損了嗎？"主位上的男人問。
魏國梁沉默了一瞬："沒有。他們把年貨禮盒幾乎全放到了線上，直播、社區團購、企業團購一起上。我們封了林記渠道的消息還被他們利用上了熱搜，反倒成了成全他們的活體廣告。"
投影上切出林記線上店鋪的銷售曲線，一根紅線直直向上，頂到了屏幕邊緣。
會議室裡徹底安靜下來。
良久，主位上的男人說："我聽說，他們當初還拒絕了我們的收購。"
"是的，雖然說的是考慮考慮，但是態度是很堅定和明確的。"魏國梁點頭，
"那就打價格戰。"有人開口，"線上燒錢，把他們的流量搶過來。"
魏國梁搖頭："林記線上是自有渠道，成本壓得極低，年貨季現金流充裕。打價格戰，燒的是我們的利潤，對林記來說影響不大，反而會讓林記再火一把。"
"我就不信，有人是不喜歡錢的，再給他翻一倍看他賣不賣。"又有人說。
"不可能的，要是肯賣就不會沒有後續的溝通動作了"魏國梁說，"而且按照林記現在的盈利能力，還真不一定看得上我們給的條件。"
"收購不成，打壓見效慢。"主位上的男人敲了敲桌麵，"這個林記，倒是挺堅挺的。"
"但是我們還有辦法，"魏國梁頓了頓，把投影切回地圖，"他們有一個地方是沒辦法解決的。"
他指著地圖上"供應鏈"三個字："香料。他們現在是產地直采，繞開了中間商，可產地源頭還在別人手裡。花椒種在人家地裡，八角長在人家樹上，人家說不賣，他們就隻能乾瞪眼。"
主位上的男人眯起眼睛："你的意思是……"
"掐供應鏈。"魏國梁說，"把他們的源頭攥在我們手裡，到時候我們想怎麼樣就怎麼樣。。"
長桌兩側的人交換了幾個眼神。
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