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"": "“幾位！留步！”陳掌櫃急忙開口，腦子飛快轉動。
別看李紅蓮乃一介女流，底氣卻十足，背後又有軍方關係，恐怕難再還價。
縣丞親自過來求購蜂窩煤，說明其確實是個好東西，有李紅蓮幫助推銷以及保駕護航，三成純利看似少點，其實大賺。
陳掌櫃一咬牙一跺腳：“行！李掌櫃，就依你。三七便三七，權當交個朋友，圖個長久合作。”
“陳掌櫃做了最明智的選擇！”李紅蓮嫣然一笑，從袖子裡取出一式兩份的契約。
這是昨天晚上，李紅蓮根據秦飛建議起草的。
“陳掌櫃，小女子做事喜歡先小人後君子。既然雙方已經達成合作，那麼便立字為據，對雙方的約定條款都在其上，請陳掌櫃過目。”
“口說無憑，立字為據。這個好，在下也認同！”陳掌櫃接過契約，仔細看了起來。
條款非常明晰。
明確了分工、分賬方式、結算時間，以及若陳掌櫃以次充好、私自仿製或泄露配方，李紅蓮一方有權單方麵終止合作並追償。
看到追償條款，陳掌櫃眼角跳了跳。暗道這姐弟兩個人，心思太縝密了，把他的想法都給猜透了。
想耍點心眼都不行。
但蜂窩煤的利誘太大，陳掌櫃如何能夠拒絕，便老老實實地簽字畫押。
“陳掌櫃，契約已成。”李紅蓮收好屬於自己那份，“三日後，小女子會派人送來首批模具和詳細製做方法，並演示關鍵步驟。”
“第一批，先做五百塊試銷。小女子的意思是，售賣價格比同等數量的木炭低三成，比普通塊高兩成。”
“低三成？高兩成？”陳掌櫃有些疑惑，“這價錢......有點低吧？李掌櫃，這蜂窩煤可比普通煤安全多了。”
“小女子的意思是，不僅讓有錢人買得起，也要讓尋常百姓也買得起。”李紅蓮語氣堅定，“蜂窩煤不僅僅用於冬天取暖，平素裡燒火做飯也離不開，作為過日子不可或缺的東西，無需太貴，薄利多銷，自然也會日進鬥金！”
秦飛暗挑大拇指，李紅蓮不僅會談判，而且非常懂經營，生意交予她做，沒有問題。
“李掌櫃高見！在下十分欽佩！”陳掌櫃發自內心讚歎。
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“紅蓮姐，你也太厲害了。”
回到“知味居”，秦飛豎起大拇指。
“昨天晚上我們商定的是五五分利，你臨場改成了三七分，對方竟然接受了。”
雲若煙接話：“我也以為陳掌櫃不能接受呢。”
“他怎麼算都不虧，自然會接受。”李紅蓮拉著雲若煙坐下，“秦飛，咱倆也親兄弟明算賬。從陳掌櫃那分七成利回來後，我和你二八分成。我二，你八。”
“這不行，紅蓮姐……”
“你聽我說！”李紅蓮直接打斷，“我拿二都多，其實，就我什麼也沒出，而且，我酒樓的生意一直不錯。”
“紅蓮姐知道你是乾大事兒的人，但越是想乾大事兒的人越需要銀兩。有道是宦海無涯錢作舟。”
“好！就依紅蓮姐！”秦飛也不矯情，“但今後不管經營其它生意，還是擴大‘知味居’營業規模，需要銀子你隨便用，無需跟我打招呼。便是全都賠光了也無所謂。”
這就是信任！
“好！”
李紅蓮也欣然點頭。
秦飛離開時，她非得讓秦飛把那套現成的蜂窩煤爐具和模具帶回去，說是邊陲冷。
秦飛一考慮也可以，反正再有幾天那十套也做完了。
這一套，拿給陸地展示一下，陸地肯定能在軍中推廣。
如此一來，邊軍們也不遭罪了。
臨離開前，秦飛囑咐柱子，等那十套做完後，知味居留兩套，其餘八套送到老鴰堡。
雲若煙囑咐了雲若濤幾句，然後和秦飛返程，順路去拿蜂窩煤四大件。
楊鐵匠見到秦飛，不僅沒有收四大件的錢，而且撲通一下就給秦飛跪下了。
一下子給秦飛乾懵了。
問其原因才知道，楊鐵匠這下發了大財了！
光衙門裡就有好幾個人找他定做爐具，今後，找他做爐具的一定會更多。
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