【第173 章 天涯神貼？】
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“燒錢是正常的，前期砸的都是護城河。”
林辰給東哥倒了點白酒，兩人喝了起來：“中關村假貨橫行、售後扯皮，你把正品、快送、上門售後這三樣做死了，首都的 3C 市場就是你的。”
東哥聽得連連點頭。
當初公司內部多人反對自建物流，說重資產、燒錢快，是他力排眾議拍板按林辰的建議乾。
現在數據擺在這裡，用戶口碑實打實的好，他心裡比誰都清楚，這步棋走對了，走得太對了。
京冬在阿裡的絞殺下，走出了自己的路。
現在已經有投資人接觸他，想要投資。
但現在京冬缺的不是錢，而是經驗。
這套模式還在探索中，有許多地方需要優化，包括店長、快遞員在內，都需要一個培養的過程。
若是盲目擴張，可能會轟然倒塌。
“對了，找你過來，正好有個雙贏的合作。”
林辰放下茶杯，開門見山，“張梁穎的首張個人專輯，三月一號全網首發，專輯名稱《光芒》，她春晚剛露過臉，熱度正高，銷量不會低。”
東哥眼睛一下就亮了：“林總有什麼想法？”
“咱們搞個百萬補貼活動。”
林辰指尖點了點桌麵，“單獨在京冬上，不劃算，但可以上京冬買這張實體專輯，一張直接減五塊，成本我出三塊，你們京冬出兩塊，你們就主打首都市場，下單走京冬物流，當天拍當天送到。”
劉強東腦子轉得飛快，當場就算起了賬：
京冬一張出兩塊，十萬張專輯，總共才二十萬成本，可這十萬單都是實打實的訂單，裡麵至少三成是新用戶，年輕的，有消費力的新用戶，算下來獲客成本才幾塊錢，比打廣告劃算十倍都不止！
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
更何況張梁穎現在春晚熱度正盛，專輯本身就有話題，再加上 “當天送到” 的物流噱頭，在首都絕對能炸一波口碑。
“絕了！”
他猛地拍了下大腿，興奮得很，“這買賣太值了！不僅能精準吸引新用戶，還能把咱們當日達的名頭打出去，穩賺不賠！就按你說的辦，兩塊錢我們出，多少張京冬全接了！”
“不止是賣專輯。”
林辰笑了笑，補充道，“活動上線後，找人在中關村在線、千度貼吧、天涯論壇造勢，就好評曬單返現1元，讓廣大網友成為京冬的水軍。
例如早上九點下單，下午三點就收到專輯了。
正品有保障，京冬不賣假貨。
價格還比音像店便宜。
故意讓外地網友羨慕，都來留言問京冬什麼時候開到他們那兒去。
一來二去，名氣就傳開了。
首都市場徹底站穩之後，先別急著往南跑。”
林辰頓了頓，給出明確的擴張節奏，“先鋪天金、石莊，華北片區連成片，共用首都的倉儲和管理體係，成本最低，見效最快，等華北吃透了，再南下首都、羊城等地複製這套模式。”
他又順帶著提了幾句細節：“倉儲分揀按品類分區，配送員按片區計件加好評考核，丟件包賠製度再細化一點。”
林辰每一句都踩在實處，聽得東哥拿著筆不停往本子上記，筆尖唰唰作響。
等林辰說完，東哥看著本子上密密麻麻的要點，心裡隻剩佩服。
“林總，說實話，你要是真下場做互聯網，我們這幫人都得失業。” 他半開玩笑半認真地說。
林辰端起茶杯笑了笑：“我就不搶你們的飯碗了，再說了，京冬我也是二股東，跟自家買賣沒啥區別。
我好好做我的文娛、投資，你好好做你的電商物流，咱們互相賦能，一起賺錢，一起成就一番事業。”
“說得好！”
東哥舉起酒杯，乾脆利落，“林老弟，祝我們合作愉快！張梁穎專輯大賣！京冬越做越大！”
“合作愉快。”
兩人一口悶了下去，東哥好奇地詢問林辰這次來首都買房，買了哪裡的。
林辰一一道來，建外 SOHO買了二十套，那邊買了四套四合院，那邊一套別墅，這邊一套商業房的，聽得東哥目瞪口呆的：‘臥槽~’
他麻了~
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