役。張若穀把肥皂擺好，掛起專門定製的幌子:“新式皂塊，洗衣凈膚！”
一開始確實吸引了不少路人駐足圍觀。大家從沒見過這種規整的塊狀皂物，紛紛探頭打量，有人伸手拿起一塊，捏一捏質地，聞一聞氣味。
“小哥，你這是什麼東西？看著不像皂角啊。”一名富商管家模樣的中年男子開口問道。
張若穀連忙耐心講解：“老丈，這是新式肥皂，，洗衣裳、洗手洗臉洗澡都能用，洗得乾淨，還不傷衣物布料。”
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可任憑他說得天花亂墜，大部分人依舊抱著觀望態度。京城裡的人用慣了天然皂角，從沒見過肥皂，對這種陌生的人工皂塊充滿戒備，覺得來路不明。有人問完價格，聽聞一塊肥皂要二十文，更是連連搖頭，覺得一塊普通皂角也就三五文，這人工皂價格高出數倍，實在不值當。
還有幾個路過的富家小姐，身邊跟著丫鬟，遠遠看了一眼，覺得肥皂外觀樸素，沒有精緻包裝，不夠體麵，直接便轉身走開。整整一上午，是一塊沒賣出去！
陳偉慶守在推車旁，看著來往行人隻看不買，急得抓耳撓腮：“姑爹，怎麼回事啊？咱們這肥皂明明比皂角好用，怎麼沒人願意掏錢？”
張若穀心裡也有些失落，預想過初期市場接受度低，卻沒想到抵觸情緒這麼強。吩咐陳偉慶推車回家，吃了午飯下午繼續出攤！
夕陽西下，張若穀推著空空蕩蕩的手推車返回小院，心裡五味雜陳。
他原本以為，來到消費能力更強的京城，肥皂生意會比鄉下好做，可現實狠狠打了他一巴掌。在鄉下無人問津，到了京師依舊無人問津！
回到家中，陳小紅問他生意咋樣？張若穀隻能強打精神推說還好！
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