【3.3 一班人馬，幾條破槍】
------------------------------------------
早在1876年，世界上就誕生了第一部電話，這部電話誕生於美國的貝爾實驗室。而一部電話要正常工作，其核心設備就是交換機。交換機就相當於網絡的大腦，隻有通過它的接轉，才能將接入網、傳輸設備、計費設備等中間層的輔助設備用電話線將終端用戶的電話機連接起來，從而形成一個完整的電話網絡。
1965年，美國研製成功了世界上第一部程控交換機，成為電話交換技術的一個重大突破。與傳統的機電式交換機相比，這種交換機的優勢非常明顯：接續速度快、通話質量清晰，大大提高了工作效率。但它的體積卻隻有傳統交換機的十幾分之一，因此一上市便成為世界各國電信網中的主流設備。
在我國，電話普及速度一直很緩慢，直到20世紀80年代還沒有完全普及。隨著全國經濟的飛速發展，人們對電話的需求越來越迫切，很多生意人賺到錢後，想買的第一件物品就是電話。但是，中國這時還不能自行生產程控交換機，而西方又不肯對中國出售技術，故而這項技術一直沒能引入國內。
在利益的驅使下，很多商人瞄準了這一市場，他們通過各種渠道將港台地區的交換機通過海關弄到國內進行倒賣，從中獲利；或者在交換機上貼上自己的標簽後出售，同樣賺得盆滿缽滿。
任正非剛開始也是這其中的一員，雖然對產品壟斷、低價傾銷等現象很不滿，但華為總要生存下去。在這種情勢下，任正非聯係到了香港鴻年公司，該公司專門生產小型的HAX程控交換機。這種小型交換機主要用於國內礦山、公司以及醫院等小型單位，而且很實用，任正非覺得代理到國內後應該很有市場。
但是，要購置一批HAX程控交換機就需要一大筆資金，此時的華為一窮二白，連生存都難，哪有那麼多錢付給香港鴻年公司當貨款啊！
正所謂英雄彼此“惺惺相惜”，儘管當時的任正非還是個窮小子，但14年的軍旅生涯、多年的商場浸染，早已讓他的心誌和視野得到了極大的磨煉和擴展。在與任正非的幾次接觸後，香港鴻年公司的老板被任正非不俗的氣質和誠懇的談吐所吸引，最終冒著極大的風險破例為華為提供了授信額度。就這樣，任正非在沒有付現金作為貨款的情況下，從香港鴻年公司拿到了一批HAX小型程控交換機。
請訪問ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ獲取最快的章節更新
HAX小型交換機的效果還是不錯的，可以供二三十部電話對打，在當時國內電話尚不普及的背景下，這種交換機一進入國內市場就受到了學校、礦山和醫院的歡迎。靠代銷這種交換機，華為也渡過了經濟困難的難關。據說，任正非的這批貨物進價有2000多萬元，而僅僅用了三個月的時間，他就賣出了4000多萬元人民幣。在如約償還了香港公司的貨款和利息之後，任正非也收獲了自己創業道路上的第一桶金。
這件事也讓任正非對香港鴻年公司的老板充滿了感激，即使後來任正非帶領華為成為世界級的大企業，他也沒有忘記當初香港老板在華為最艱難時伸手拉自己一把的恩情。後來在香港經濟不景氣的時候，華為還多次幫助該公司渡過難關。
華為代理HAX交換機達兩年多時間，由於該產品很對國內客戶的胃口，所以銷量一直居高不下。在這種情況下，代理的商家越來越多，產品也出現了供不應求的情況。即使華為已經收下國內客戶的定金，香港方麵的HAX交換機還是經常供不上貨。
。機換交型小裝組己自，件組口進：定決的膽大個一了出做牙咬一，戶客的內國於信失不了為非正任，麵局利不的跌下漸逐格價品產、求應不供場市種這對麵
。來起鼓搗中房廠的陋簡比無間那己自在始開，人工術技個幾十了招又，件組批一了入購外國從錢的賺年兩這為華用利就快很非正任。乾就乾說
。形雛的業企大級界世個一了出”裝拚“然竟後最，裝裝拚拚的鐵烙電塊幾、刀絲螺把幾十用，人工術技個幾十過經，板路電的口進港轉塊塊一、件配零子電個個一，到想沒都也家大時當。輸認頭低肯不實現對他讓又，煉磨的涯生隊軍年多和曆經的經曾他但，心信麼什沒本根機換交型小出裝組能不能己自時當對非正任，上實事
！啦活忙白就，質變潮返會就裡子屋在放袋麻裝了多錢，話的台陽大有沒果如為因。錢的到分為華在曬來用門專，子房的大很台陽且並台陽有買要定一就，了錢到賺為華在們你，了達發為華來將，說們人工跟常經就非正任，濕潮暗陰麵裡，戶窗沒本基房廠的在所們人工於由，人輕年勵激去何如得懂很也非正任的身出人軍。丈萬心雄然依人輕年群一但，壯不馬、強不兵然雖，底班的時業創初當非正任是就這”……槍破條幾有隻裡手，馬人班一“
。次一鬥奮想理的樣這為要，兒勁股一樣這著鉚的真許也人本非正任而。效功的足十著有卻，說來人輕年的剛方氣血、丈萬情豪對語話的性勵激種這但，事回當人沒能可話些這的來出說時當非正任然雖。事故”錢曬“的名著為華是就這
。者鬥奮的實其副名個是就人本他於在還，”本為者鬥奮以“持堅終始非正任於緣僅不這，者業創數無了養培更，翁富多許了養培為華，來年多十三
