【3.4 背水一戰】
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中國人都喜歡看武俠書、武俠電視，對其中的俠客尤其喜愛，因為這些俠客的身上流傳著一種亮劍的精神。在與對手狹路相逢時，不論對手多麼強大、多麼不可戰勝，哪怕是天下第一，這些俠客也敢於亮出自己的寶劍，即便慘敗，也雖敗猶榮。這是中華民族的真精神，難能可貴。
任正非的可貴之處就在於他具有這樣的俠客精神，敢於亮劍，敢於挑戰。在大家都在低價代銷國外的產品時，任正非卻非要獨辟蹊徑，花費更多的精力打造屬於自己的產品。
在那時，華為的第一款打著自己品牌的產品叫BH01，其實就是一種從外麵購入零部件，然後由技術工人自行組裝而成的產品，然後華為再對其進行包裝、做說明書，最後打出華為的品牌，在全國尋找代理商進行銷售。
BH01隻是一款24口的小型交換機，屬於低端機型，市場很有限，隻能在一些小型的醫院、礦山等地使用。即便如此，華為也不能完全擁有自己的這第一個“孩子”，隻能和其他公司的BH01同時在市場上銷售。但任正非還是堅持打出華為自己的品牌，並將華為優質的服務注入產品功能、外觀等都與其他企業一樣的產品中。
西方經典軍事理論著作《戰爭論》中有這樣一句話：“要在茫茫的黑暗中發出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。”對於華為來說，BH01小型交換機就是華為邁向勝利的第一個台階。
由於華為的服務質量更好，銷售價格也略低於其他公司同類產品的價格，所以BH01雖然使用範圍不廣，上市後仍然供不應求。在這種情況下，華為想要維持下去，就要向零配件廠家大量訂貨，這出現了兩個問題：一是大量訂貨必然需要大量的資金周轉。二是一些零配件廠家也是自己生產和銷售，這就可能會使華為的供貨得不到保障，產品也不能及時供應給市場上的客戶。有時連客戶的錢都收了，結果卻無貨可發。
該怎樣擺脫這種被動的局麵呢？
此時，經過對BH01小型交換機的消化和吸收，華為的技術人員已經能夠設計出具有華為知識產權的電路，並編寫了隻屬於華為自己的軟件產品。這成了任正非敢於放手一搏的資本，因此，經過一番深思熟慮後，任正非認為，要想實現自己控製生產、控製產品，就必須真正擁有屬於自己的產品。否則，不能及時為客戶供貨，客戶就要追上門來討要退款，那麼公司就將麵臨關門的危險。
於是，任正非一麵讓員工繼續組裝產品，一麵讓手下的技術人員開始進行交換機的自主知識產權電路設計和軟件開發。為了給客戶留下產品型號具有延續性的印象，他給這次研發的產品型號命名為BH03。
隻是說起來容易，做起來卻是難上加難。做生意需要敏銳的頭腦、獨到的眼光、快速的執行力，以及良好的人際關係、勇氣、膽識等，而做實業，尤其是做研發型的高科技企業，這些能力是遠遠不夠的。從產品的研發、質量的把控、原料的采購、成品的銷售、後期的服務，到相關人員的管理、組織設計、流程運作等，都充滿了挑戰，管理者必須具備持續的認真態度、務實的能力及過人的膽識和毅力。敢於創業是勇氣，而敢於冒著傾家蕩產的危險也要搞研發，需要的則是一種壯士斷腕的勇氣。
任正非的可貴之處就在於，他恰恰具備這樣的勇氣，敢於挑戰更強大的對手。既然決定進行自主研發，很快任正非就帶領一群熱血的年輕人開始用行動來迎接新的挑戰。當時，他們的廠房裡沒有空調，隻有幾個吊扇，大家就在機器的高溫下揮汗如雨、夜以繼日地工作，設計製作電路板、焊接電路板、編寫軟件，幾次調試、修改、再調試……累了，就抽支煙提提神；困了，就趴在桌子上眯一會兒，醒了接著乾。夜裡蚊子多，影響休息時，有的人就用套機櫃的塑料袋把自己裝進去，然後在臉上挖幾個洞用來呼吸，這樣就不用怕蚊子的騷擾了……
所有的這些困難都不是問題，都可以克服，而資金短缺才是真正的大問題。產品開發出來了，卻沒錢買測試設備測試，那怎麼才能知道產品好不好呢？
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