【5.1 從AT＆T到朗訊中國，未遇敵手】
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20世紀90年代，中國進入電信行業的高速發展時期，之前的中國電信被分解為相互競爭的移動、電信、網通、聯通四個運營商，固定電話的資費也從最初5000元的裝機費發展到零元裝機費。在這種情勢下，從90年代初到2005年短短十幾年的時間，固定電話用戶數量就猛增到上億用戶。不僅如此，1990年後，整體的通信設備也從原有的空分、縱模技術快速地向數字技術轉換。
當國外發達國家和地區的電話普及率已超過90%時，中國的電話普及率尚不足0.5%，這樣的中國市場無疑大大地吸引了世界各國的交換機廠商，他們紛紛挺進中國，一路“攻城略地”，從而形成了中國通信史上有名的“七國八製”，即：日本的NEC與富士通、德國的西門子、美國的朗訊、瑞典的愛立信、加拿大的北電、法國的阿爾卡特和比利時的BTM。七個國家，八種製式，幾乎占滿了中國的電信版圖。當時國內有一則非常著名的廣告：一幅完整的中國地圖上被塗上各種顏色，每一種顏色就代表一家國外電信巨頭的勢力範圍。
這些來自不同國家的大企業，憑借自己的技術優勢進入中國後，不僅彼此間的技術互不相容，而且安裝及軟件升級、售後維護的服務費用都很高。客戶不得不忍受著通話不清、掉線頻繁、維修困難還得多掏錢等各種問題，一度造成了中國通信市場的混亂。
在眾多的國際電信巨頭中，最強勢的應數美國的朗訊科技公司。朗訊的曆史比較悠久，它的前身是成立於1885年的美國電話電報公司，英文名簡稱為AT＆T公司。
AT＆T公司當時擁有的最珍貴的東西，就是一家名叫“貝爾”的實驗室。可別小看這個貝爾實驗室哦！就是這個不起眼的小實驗室，先後有11位諾貝爾物理學、化學、生理學或醫學獎項得主從這裡走出來。此外，C++語言、晶體管、UNIX係統以及移動電話等世界上普遍通用的技術係統，很多也都是從這個小小的實驗室走向全世界的。
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經過100多年的努力，AT＆T公司征戰四方，創造了一個又一個商業奇跡，更以自身超高的銷售效益和科技優勢碾壓同行，對同行進行瘋狂的吞並和收購。到1983年時，AT＆T公司的資產已達1600億美元，雇員多達100萬，把持著美國超過80%的電話市場份額，成為通信行業無與倫比的巨無霸。
AT＆T公司在同行之中的壟斷態勢最終引起了政府的不安，最後由美國司法部和聯邦政府出麵乾涉，A T＆T公司才於1984年1月宣布解體。
然而，這種解體並不意味著AT＆T公司就徹底從市場上消失，很快AT＆T公司便卷土重來，又重組了7家地區公司，繼續對其他企業進行惡意吞並和收購。不僅如此，AT＆T公司還看重了中國市場這塊肥肉，大搖大擺地挺進了中國通信市場。
此時的國內通信市場中，華為已經占據一席之地。任正非看不慣AT＆T公司的囂張做法，決心殺殺它的威風。可一個年齡不足10歲的小公司，拿什麼去跟有著百餘年曆史的AT＆T公司競爭呢？
任正非骨子裡那種不認輸的個性再一次得到體現，經過多方的縝密分析和悉心觀察，他發現AT＆T公司雖然在技術、資產方麵十分強大，但也有個致命弱點：雖然不斷兼並令自身的規模越來越大，但也讓公司的體製變得越來越死板。由於部門繁多，業務逐漸顯露出交叉重合的跡象，一旦麵臨大量棘手的問題，這些部門往往就會顧此失彼，難以應付。
於是，任正非決定用華為剛剛研發成功的程控交換機與AT＆T公司的產品交鋒，果然，AT＆T很快就出現了疲態，內部諸多部門漸漸被華為拖垮。僅僅一年後的1995年9月，AT＆T便再次宣布解體。這對於華為來說，意味著與AT＆T公司的首戰告捷。
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