【6.7 “拿下”德國，“控製”歐洲】
------------------------------------------
在歐洲，德國的經濟實力、文化水平、民族素質等，無疑都是最為強大和最令人欣賞的。華為要想在歐洲站穩腳跟，自然就不能丟掉德國的市場。如果說華為得到英國電信集團的認可相當於拿到了一半的歐洲市場，那麼要在德國建立自己的分公司，則意味著在某種程度上已經真正實現了對歐洲的“控製”。
雖然曆經兩次世界大戰，但德國仍然憑借較高的國民素質和過硬的軟實力在戰後快速恢複了元氣，並將英國、法國等戰勝國遠遠甩在了身後。而在電信領域的發展，德國的通信科技不僅要比英、法更為先進，最重要的是，德意誌民族一向以嚴謹和認真著稱。華為的產品如果不能通過德國一方的測試和認可，要踏入德國的門檻是絕對不可能的。
任正非曾對華為的工作人員說：“要進軍德國的意義重大，能不能勝出就在於我們的產品究竟是不是高科技，是不是我們真正用心做出來的產品。”
更多小說內容請訪問o o p . t w
與英國電信集團一樣，德國也有自己代表性的王牌運營商——QSC電信運營公司。這家公司坐落在德國的科隆，在整個歐洲都享有盛名。它不但擁有屬於自己DSL網絡的全國性電信供應商，在向商業用戶與居民用戶的服務輸出中，還可提供高性能且豐富的寬帶通信業務，如各種寬帶專線的精心設計、數據業務的提供、語音話聊技術支持等，並且它還有廣泛的客戶企業網絡。
除了在自己國家內的發展，在全球範圍內，QSC公司也有著很高的聲譽，不僅與多家NGN製造商有著長期的合作關係，而且還在不斷結交新的戰略合作夥伴。
很顯然，如果華為能與QCS公司建立合作，對於華為在歐洲乃至全世界的發展都是極其有利的。
2004年年底，QSC宣布將要在德國建設NGN網絡，公開向外界招標。其中奪標呼聲最高的是一家國際通信設備公司的駐德公司，該公司的負責人叫詹姆士。鑒於用戶對業務的極高要求，QSC在全國範圍內考察了多家NGN製造商，當然，其中接受考察的也包括華為和詹姆士所在的跨國公司駐德公司。
其實對於QSC龐大的公司業務，此次項目算不上什麼大項目。對於此次審查，詹姆士也是完全有信心完勝華為的。作為一個世界級的通信設備製造商，詹姆士所在的公司不僅擁有各種知名品牌，在歐洲也擁有眾多的合作客戶，“客戶基礎”很牢固。可以說，天時、地利幾乎都被詹姆士所在的公司占了。在他看來，這個叫華為的公司不過就是個從發展中國家走出來的“草根”而已，能有什麼真本事？
對於華為來說，這卻是一次非常難得的機會。雖然自己的實力似乎不及詹姆士的國際大公司，但身在德國的華為員工卻沒有絲毫的懈怠和灰心。哪怕最終的結果不能由自己決定，華為的員工也都想儘自己最大的努力，去影響和改變那個結果。
任正非和華為人都知道，要想順利進入德國，這一仗華為就必須贏。隻有贏了，才能讓華為獲得德國人的認可，華為也才有更多的機會邁入德國市場。而要想打贏這一仗，就不能不提前做好萬全的準備，所謂“知己知彼”才能“百戰百勝”。為此，在QSC公司剛剛宣布這一項目時，任正非便要求華為的研發人員在華為內部對該項目進行虛擬測試和考核。基於此，華為團隊在技術營養、應變能力、管理機製等方麵都在不斷提升。
2005年2月，QSC公司開始對多家競標公司進行嚴苛的產品對比測試。出乎詹姆士所在公司等國際大企業意料的是，這個叫華為的中國小公司在此次測試中表現得幾近完美，最終脫穎而出，獨家中標QSC公司的NGN項目。
”。伴夥作合的想理當相是司公為華，裡域領NGN在，信相全完們我。求需的化戶客們我足滿以可全完案方決解善完的端到端其。象印的刻深常非了下留們我給，力能新創術技和力能的求需應響速快其以司公為華“：價評的高很了出做為華對也裁總位一的司公CSQ而”。籌一勝更性誌標議協、性定穩備設、性容兼務業的SYSU——案方決解NGN的為華“：是估評的為華對中告報評測在家專評測的司公CSQ
。鏡眼跌大頭巨業行些那讓也，光目的人數無了引吸僅不，頭風番一了出大前麵手對標競的厚雄力實多眾在還，會盛次此了加參僅不為華。）TIBeC（會覽博信通及機算計威諾漢的度一年一了行舉，城威諾漢國德的”都之展會界世“為稱被在，日41月3
。絡網NGN的市城座多002境全國德蓋覆設建同共，伴夥作合略戰成結為華國中與將來未了布宣時同還司公CSQ，任信和視重的為華對示表了為。家贏的大最中目項NGN為成為華，問疑無毫
。務服的捷快更和品產的質優更供提國德為時同，力能新創和術技的進先國德習學，會機習學的好更造創工員為華為以可便以，部分了立成繼相地等特塔斯姆達、黑尼慕、福克蘭法在還為華，外此。夫多爾塞杜的國德到遷國英從部總洲歐其將技科為華，年7002，來開廣推步逐業事的國德在為華
。劃計展發容擴絡網其幫以，2O給送贈地慨慷站基個多0003的己自將還為華，時同。替更和遷搬的站基個多0005的有固2O對了現實地利順並，級升網現的模規大最國德全了現實為華，中標競營運2O的下旗信電牙班西在，中其。連連報捷且並，爭競的烈激了開展業企信電的國德與也，時同的習學斷不和務業展開國德在為華
隊團謝感！隊團的起不了個是那“，為華於對而”！碑程裡的要重個一了到達，目項遷搬的大最上史曆2O了成完就們我，天494僅僅！就成的起不了個是這“：說地慨感德雷弗曼裁總副絡網區地部南2O。服佩又驚震既們管高2O的為華好看不都經曾讓，舉壯的為華
