【7.2 “華為威脅論”始末】
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任正非經常會引用一個在業界享譽很久的比喻：“為了不讓獅子吃掉，羚羊必須跑得比獅子快；為了不餓肚子，獅子又必須比羚羊跑得快。”所以，從一開始，任正非就給華為明確了兩重身份：在國內市場做“獅子”，在國際市場做“羚羊”。而從一定意義上來說，正是這種雙重角色，成就了今天的華為。
然而，在進軍北美市場的過程中，思科可沒想讓華為當一隻奔跑的“羚羊”，隻想讓它當一隻乖乖被吃掉的“小綿羊”。隻不過，這隻“小綿羊”看起來似乎不太好惹。
2002年6月，美國亞特蘭大舉行了一次電信設備展。在這次展覽上，華為的全線產品首次正式亮相。其時華為所展示的數據產品，在性能方麵與思科的產品不相上下，但價格卻比思科的產品要低20%～40%。
這次展覽結束後，華為的數據產品迅速在美國走紅。到2002年年底，華為在美國市場的銷售額較上一年度增加了近70%。相比之下，由於市場上華為產品的衝擊，思科在全球網絡設備市場的銷售額和市場占有率首次出現了下滑趨勢。
這年秋天，巴西的一家大型企業舉行了一次數據產品招標會，作為競標對手，華為再一次擊敗思科，成為巴西客戶首選的合作夥伴，拿下了一份400萬美元的訂單。而原本勝券在握的思科卻一無所獲。據說在巴西招標會結束的第二天，錢伯斯就開除了負責招標的市場經理。
其實，華為能在此次競標中勝出，不僅僅在於產品的性能，更在於低廉的價格。在美國市場，華為打出的廣告語就是：“唯一不同的就是價格。”這一宣傳點也讓華為在對手如林的市場中步步獲勝。此次又贏得了巴西市場，這更加加劇了思科的不安。
在華為與思科展開競爭之前，思科的廣告語為“思科在你身邊，世界由此改變”。而在遭遇華為的威脅後，人們開始調侃思科的這句廣告語，將其改成了“華為在你身邊，思科由此改變”。華為的廣告宣傳背景為金門大橋，金門大橋恰恰就是思科的標誌。華為的這一行為，也被思科認為是在故意挑釁。
隨著華為在美國市場上的飛速發展，“華為威脅論”這種觀點開始在思科的內部出現，後來甚至出現在各種新聞報道中。見兩家企業競爭如此激烈，美國媒體也趁機湊上來點了把火，多以“中國的電信巨人華為”為題，大肆渲染華為和任正非的各種傳奇發展史。頓時，西方各家媒體一哄而上，紛紛發表帶有“華為威脅論”的評論，從各方麵將華為與思科進行對比，評價誰強誰弱。
華為快速的發展勢頭及媒體的大肆評論，讓錢伯斯再也淡定不了了。為了遏製華為的發展勢頭，錢伯斯在思科內部成立了名為“BEAT華為”（打擊華為）工作小組，並在公司內網上設立了專門的主頁，和全球員工一起探討該如何對付華為，以奪回思科曾經的霸主地位。
事實上，在亞特蘭大舉行的電信設備展還沒結束的時候，美國市場就開始有人懷疑華為的技術背景了。在一家行業網站上，還有人專門拿華為的產品與思科的產品進行了詳細的對比，其中包括產品外觀、型號、性能等，甚至還給出相應的對比結果，認為兩家公司的產品極其相似。
2002年12月，思科全球副總裁特意從美國飛到中國，來到華為總部，麵見任正非，並正式向華為提出華為侵犯思科知識產權的問題，指責華為在知識產權方麵給思科造成了極大的侵害。為此，思科強硬地要求華為承認自己的侵權行為，同時還要給予思科巨額賠償，並保證此後不再繼續銷售類似的產品。
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為了不讓不利的輿論影響自己國外市場的銷售情況，任正非對思科做出了讓步，表示停止在海外銷售思科明確指出的各類產品。但是，關於軟件侵權問題，任正非是堅決不承認的。
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