【7.3 與思科對簿公堂】
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2003年年初，思科在美國得克薩斯州東區的聯邦法庭正式起訴華為。為徹底擊垮華為，奪回自己的霸主地位，思科整整寫了77頁的法律訴訟文書。在這份訴訟文書中，思科反複強調華為對思科的各種知識產權的侵犯行為，稱華為在專利權、版權等方麵都給思科造成了巨大的損失，華為需賠償思科的這些損失。同時，思科還列出華為的各項罪名多達21項。
對於任正非來說，他對這場訴訟其實早有心理準備，但沒想到思科的速度會這麼快。此時正值中國的傳統節日春節，很顯然，這個春節華為是別想過了，任正非無奈又幽默地說：“這是思科送給華為的一個意外的春節禮物啊！”
幽默歸幽默，麻煩來了，還是要積極麵對。任正非很清楚，如果此次思科勝訴，華為很可能長時間不能再進入美國市場，之前所有努力的成果都會因此而毀於一旦。不僅華為自己會因為這次官司在美國市場受到影響，整個中國的產品在美國市場上都可能會遭受重創，畢竟華為已經成了中國通信體係中的代表。
在這樣巨大的壓力下，任正非該如何應對？
大年二十九的晚上，正值舉家團圓的時候，任正非在華為內部緊急召開了高層會議，和華為的高層領導一起探討針對思科起訴的解決方案。大家都很清楚，跨國的知識產權官司是最難打的一種，而且官司還要在美國本土打，所有的一切都要依照美國的法律辦，而華為在此之前根本沒有任何境外應訴的經驗。
翻開思科的訴狀，他們對華為的起訴一共包括四項，分別是起訴華為盜用思科IOS源代碼、盜用思科技術文件、盜用命令行接口和至少侵犯思科五項專利權。這時有人向任正非“獻計”，說不如華為將所有產品的代碼都公開，以此證明自己的清白。
此時此刻，才是真正考驗一個企業家是不是具有戰略智慧和膽識的時候。麵對這樣的計策，任正非斷然拒絕，因為這是個會被美國“雙規”的下下策，華為要學古代女子以自殺、自殘的行為來標明貞潔，何其愚蠢！雖然此時華為處於被動位置，但絕對不能用這種方式飲鴆止渴。
麵對思科這樣的對手，任正非很清楚，思科所做的種種都不是為了錢。像思科這樣的全球性大企業，是根本不差錢的。思科的真正目的就是要徹底根除“華為威脅”，遏製華為的品牌勢力在美國市場上持續發展，以保障思科能在美國市場上一枝獨秀的優勢地位。說白了就是：華為動了思科的奶酪，思科想奪回來。
多年的摸爬滾打，任正非的心智和膽識早已不再像初入商海時那樣戰戰兢兢了。麵對思科的步步緊逼，妥協、退讓已不再奏效，既然這樣，不如直接一個字——“打”。“敢打才能和，小輸就是贏。”任正非說。
的確，“兩害相較取其輕”。此時的狀況對於華為來說，隻有“打”才能將損失降到最低，這也算是另一種勝利吧。華為此前已經將在美國市場的十幾款產品下架了，但這個想息事寧人的做法並沒有讓思科就此停止對華為的譏諷、嘲笑和打壓，反而愈演愈烈，將華為告上了法庭！既然這樣，華為即便再怎麼想要和解、讓步，換來的也隻會是思科變本加厲的攻勢。
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麵對殺氣騰騰的思科，來軟的不行了，那就隻能硬碰硬了，看最後到底誰硬！
隨後，任正非對華為員工進行“約法三章”：第一，運用法律手段維護華為的合法權益，同時實施“以毒攻毒”的防禦措施；第二，按照美國人的方式辦事，既然要打，就摒棄之前謙虛低調的處事風格，必須以攻為守，以戰圖存；第三，這場官司涉及的是中、美兩家最有名的公司，不可輕視輿論傳媒的作用。
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