【7.4 合縱連橫，統一戰線】
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在第一次交鋒中，思科獲得了暫時的勝利，隻是，任正非如果這麼輕易就認輸，他所領導的華為也不可能有今天的成就。
失敗之後，痛定思痛，任正非也開始總結經驗教訓，怎樣才能在困境中尋找到翻身的機會，讓華為從對壘思科的陰影中慢慢走出來？
在這起官司發生之前，華為一直采取的都是遠離媒體和公眾的策略，就像任正非說的那樣：“對待媒體的態度，我們希望全體員工都要低調，因為我們不是上市公司，所以我們不需要公示社會。我們主要是對政府負責任，對企業的有效運行負責任……”但顯然，麵對強大的不利於華為的輿論，華為之前的低調做法相當於“作繭自縛”了。
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經過一番思索與討論，逐漸厘清脈絡的任正非決定一改之前低調的策略，讓華為變被動為主動，不再讓思科牽著鼻子走。既然思科想利用輿論力量打倒華為，那麼華為也必須站出來反擊，積極尋找策略，扭轉輿論的針對矛頭。
為此，任正非開始為華為構建統一的戰略防線。首先就是更換公關公司，此前華為在市場上也有自己的公關公司，但該公司與思科也有業務往來，任正非決定放棄這家公司，重新選擇更專業的一家公司。
接到任正非的命令後，郭平馬上著手尋找最擅長危機公關的美國海陸律師事務所，並表示願意出高薪聘請該事務所的法律精英出山，為華為進行辯護。但讓郭平失望的是，這些律師同樣對華為心存偏見，甚至是持歧視的態度。他們更樂意相信思科，認同思科的說法，認定華為就是侵犯了思科的知識產權。
無奈，華為隻好重新聘請另一家知名律師事務所的律師，結果同樣令人失望。
為了能讓這些頂級律師事務所的律師改變對華為的態度，郭平認為，必須請他們親自參觀一下華為，否則他們是不會相信華為的。
這是華為的經典做法。在開拓市場的時候，華為便經常邀請客戶到華為參觀，實地了解、考察。這次也是一樣，郭平真誠地邀請兩家事務所的頂級律師來到華為，詳細地向他們講述了華為的經營策略，帶領他們參觀華為的研發基地，讓他們親身體驗華為的產品和服務。“百聞不如一見”，通過這種方式，這些律師才真正領略到了華為的實力。最終，這些律師也相信華為是沒有侵權的。
可是，全世界現在都認定華為侵權，相信思科，華為直接去反駁思科恐怕沒什麼效果，怎麼辦？果然是世界頂級律師，他們立刻給華為出主意，要華為緊抓思科訴訟中“私有協議”這個字眼，在這方麵下功夫，反擊理由就是思科運用“私有協議”在市場上大搞壟斷。如此一來，華為在反擊思科時就會名正言順。這不僅好於一味地退守、讓步，更好於與思科硬碰硬地對決。
所謂“私有協議”，指的就是“在國際標準組織實現網絡互聯互通而製定標準和規範之前，某家公司產品先進入市場而形成的標準”。華為這才明白，“私有協議”其實就是一種“非典型”的壟斷政策。而思科也正是借助這一政策，才得以在市場上一直保持著高額的銷售收入，並總能在與其他公司的競爭中成為獲勝的一方。
經過與專業律師的交流，任正非和華為的員工感覺自己又學到了很多東西，同時也意識到，要想戰勝更為強大的對手，就必須先學會解除自我封閉的狀態，以積極開放的態度迎難而上，才有機會獲得最後的勝利。
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