【7.5 “世紀之訟”】
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第一次聽證會期間，華為始終拿思科的“私有協議”做文章，並列舉了各種反訴材料，與思科展開了激烈的辯論，同時指控“思科的行為除了遏製競爭之外，別無他圖”。儘管庭上的大法官們都很偏袒思科，思科一方的律師也極力辯駁，但顯然華為已經抓到了對手的軟肋。加上華為上下齊心協力，法庭的形勢也向著有利於華為的一方轉變，原本信心十足的思科反而漸漸轉入了防禦狀態。
接下來，華為突降奇兵：2003年3月20日，一家由3Com公司與華為公司合資的新公司正式成立了。該公司以數據通信產品為主要業務，共同銷售通信產品。
當思科的員工和律師聽到這個不幸的消息後，差點驚掉了下巴！思科之所以出現這麼大的反應，還要從華為的這個友軍——3Com說起。
3Com是一家成立於1979年的美國老牌電子公司，主營交換機業務，創建了以太網標準，曾以發達的經營體製和龐大的人力資源規模而聞名於業界。從創立之日起，3Com公司便在世界頂尖工程師和發明者的共同努力下先後拿下了900多項美國專利，同時處於申報狀態的專利還有800多項。
在整個20世紀，3Com公司在美國商界都是平步青雲，雖然實力略微遜色於思科，但也僅次於思科。進入21世紀後，3Com發展步伐開始加快，在美國通信領域中可謂戰績輝煌。
思科一直都很忌憚3Com的實力，而3Com更是將思科當成最危險的競爭對手。事實上，這兩家公司早在1994年就結下了“梁子”。當時，思科總裁錢伯斯運用高超的市場博弈策略，使3Com年輕的CEO在公司的戰略決策上出現了重大失誤，此後思科便逐漸領先於3Com公司，兩者的差距越來越大。
3Com公司對思科自然是不服氣的，但憑借自己的實力又不能撼動思科的地位，因此，它急需一個強有力的夥伴與自己聯手，一起與思科展開抗衡。恰在這時，華為進入了北美的領域，兩家公司便逐漸有了接觸。其實在華為與思科出現矛盾之前，3Com與華為之間就已經彼此達成了一些業務上的合作關係。
敵人的敵人往往可以成為朋友，此時麵對華為與思科的“鬥爭”，3Com非常自然地與華為聯起手來，雙方成立合資公司，一齊麵對共同的強大敵人——思科。任正非為自己添了一塊重要的籌碼。
2003年3月26日，第二次聽證會開始。這一次，華為一改之前的防守策略，開始以守為攻，反訴思科的指控令華為公司在美國市場遭受重挫，繼而要求思科承擔相應的賠償。同時，律師還向法庭呈交了一係列的反訴材料。
在這次聽證會上，華為還請來了3Com公司的CEO克拉夫林。克拉夫林以自己的名譽在法庭上擔保：華為的技術和實力是完全值得信賴的。
在法庭之外，克拉夫林還告訴美國媒體說：“華為的工程師都具有相當的天賦，我們在寬大的辦公室裡操縱著最先進的設備和軟件，他們還擁有我所見過的最先進的機器人設備。”
作為3Com公司的最高領導，克拉夫林的證詞讓美國方麵不得不重新審視華為這個來自中國的公司，畢竟3Com是美國本土的公司，克拉夫林的證詞要比其他任何人的證詞更值得信賴。
有了3Com公司的協助，華為在法庭上逐漸占據了上風。經過兩次聽證會的交鋒後，到6月7日，法庭的矛頭開始由原來的指向華為轉向思科，明確拒絕和駁斥了思科之前提出的“禁止華為使用思科所有路由器的操作軟件”及其他一些命令程序的要求。思科一直試圖使華為的產品在美國禁售的夢想最終化為泡影。
當然，這並不意味著華為就已經占據有利局麵，因為法庭同時也對華為做出了一些限令，比如要求華為“停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作麵及在線幫助文件等”。這樣一來，雙方相當於隻打了個平手。
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