【7.6 不熄的戰火】
------------------------------------------
從表麵上看，華為和思科的這場“戰役”似乎沒有分出勝負，但在世界各國的媒體看來，華為顯然是戰略意義上的獲勝者。
思科挑起這場官司的本意就是想擊垮華為，但很顯然，思科失算了。而對於華為來說，雖然這場官司讓華為深受折磨，甚至一度陷入困境，但憑借產品研發能力的強勁、“統一戰線”的構建，以及不服輸的勇氣和上下一心的團隊力量，華為不但在美國市場上站住了腳，還在全球範圍內大大提升了自己品牌的知名度，為自己的產品和信譽贏得了良好的口碑。
在歐美人眼中，思科是世界一流的企業，這樣一流的企業選擇華為做其對手，顯然華為的水平肯定差不了。這種廣告效應是華為始料未及的。麵對這樣的結局，任正非應該是很滿意的。據說在這次“戰役”之後，困擾了任正非多年的抑鬱症不治而愈。
當然，任正非仍然保持著一貫的低調和謙虛，絲毫沒有表現出任何的膨脹和自滿。而對於在此次“世紀之訟”中立下汗馬功勞的華為“大臣們”，任正非也沒有絲毫“論功行賞”的行為。當然，這些人也完全認同任正非的做法，對所有媒體的采訪要求都一一拒絕了。
華為人的這一表現也正好符合任正非的“英雄觀”：“管理層要淡化英雄色彩，實現職業化的流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。”
不過，雖然官司結束了，但市場上華為與思科的爭鬥卻從未停止。一場官司，不過是兩家公司展開較量的信號和序幕而已。通過與思科的爭鬥，華為在國際市場上聲名大噪，很多國家的公司都紛紛要與華為建立合作關係，華為的國際市場銷售和業務量呈翻倍增長的狀態。這也令一位國際戰略谘詢家感慨地說：“如果思科有個全球市場的噩夢，那一定是華為。”
的確，通過一番較量，思科再也不能輕視華為這個來自發展中國家的企業。錢伯斯甚至不止一次地強調，思科未來的競爭對手很可能會來自亞洲，尤其是中國。在錢伯斯看來，原有的市場巨頭已經不足以成為思科最大的競爭對手，思科最大的競爭對手將會來自以華為為代表的新型企業。
自從與3Com公司聯手後，華為在美國市場上的發展順風順水，而思科在中國市場卻是四處碰壁。思科再也不能憑借原來的“私有協議”在海外市場上大殺四方了。為了拓展市場，思科隻能調整戰略，甚至不厭其煩地強調自己在技術方麵的優勢，打出“給客戶帶來總體價值提升”這樣的宣傳語。由此也足以看出華為對其造成的壓力和打擊。
對於華為的強勁發展勢頭，思科大傷腦筋，而華為不僅在中國的市場上與思科展開激烈的競爭，就是在國際市場上也絲毫不懼思科，這更讓思科感到頭疼不已。
2007年4月，思科在美國拉斯維加斯召開了合作夥伴大會，為了表示對這次大會的重視，思科CEO錢伯斯親自出席，並在會上曆數了思科未來在世界範圍內的新老對手，其中就包括來自中國的華為。
其實在任正非看來，華為並不想與思科成為殊死搏鬥的敵人，相反，他倒是很想與思科成為合作夥伴，實現共贏。而美國市場畢竟是思科的本土市場，華為如果不想與思科產生太大的衝突，就得改變之前的發展策略，最終，華為決定轉移目標，在不觸碰思科利益的前提下，在美國市場重新開疆辟土。
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
。果成個一第的得取上場市國美在後之”訟之紀世“在為華是也這。同合絡網G3了署簽功成伴夥作合的州個兩這與並，州荷達愛和州頓盛華的部北西國美了到廣推術技絡網paeL的發研己自將為華，月8年6002
。絡網G3AMDC署部來市城定選國美在）ilaneD（murtcepS ilaneD及）tekcirC（snoitacinummoC tekcirC司公子的股控資全其為，同合絡網0002AMDC了訂簽sseleriW paeL與又為華，日11月7的年同。統係絡網G3AMDC署部泛廣區地部北西等州達華內和州荷達愛、州頓盛華在sseleriW paeL助幫意願示表，約邀的sseleriW paeL了受接為華。係關作合立建為華與欲意，為華觸接始開sseleriW paeL商營運動移國美，年7002
。作工付交的網整成完年0102在期預並，網入接線無代一下的進演ETL/+APSH向麵設建站基代四第為華用采將司公大兩lleB和suleT，定約的同合次這據根。權訂簽同合絡網APSH/STMU為華予授，枝欖橄了出拋為華向）lleB（爾貝和suleT商營運信電線無大三第大拿加，月01年8002。應反鎖連多許來帶也此由，利順越來越展發的場市國美在為華
。人百六五的年8002了到加增速快人多002的初最從也員雇的國美在為華，量力堅中的為華為成才人國美的量大，入加的才人批大了引吸也利勝步步的國美在為華
。境窘了入陷又快很為華，在存的險危科思及劇加的爭競於由但，果成的定一了得取上場市國美在為華然雖。此如樣同展發的國美在為華，穀低向走會就來下接，後峰高個一曆經在，樣一線物拋像也展發的業企，而然
。份股moC3的%6.61有持並，係關伴夥作合略戰和業商立建司公moC3與續繼為華，時同。購收為華歸權股餘其，權股的%08過超moC3得獲將本資恩貝，後功成購收在，議協據根。司公moC3購收價高的元美億22以欲，恩貝本資募私際國手聯為華，月9年7002
中會國國美：撓阻的”力勢土本“了到遇遭議協一這，刻時的鍵關這在就而然，係關作合的快愉次一來迎能此彼望期都也方各，議協購收一這了準批快很會事董moC3
