【9.3 構築開放合作共贏平台】
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針對快速發展的電信運營數字化轉型浪潮，實施網絡虛擬化、IT雲化基礎設施轉型和數字商業戰略已經成為全球性的發展趨勢。越來越多的通信企業也將關注的重點放在轉型的具體策略上麵。然而在這個過程中，電信運營商也麵臨著成本增加、技術要求高等方麵的壓力，轉型並不那麼容易實現，這就迫切地需要跨IT與CT、端到端的全環節一站式管理服務，從而協助數字化轉型的完美實現。
在這種市場需求之下，在雲2.0時代，就需要運營商將服務從管道擴展到雲端，從原來的麵向消費者擴展到麵向產業應用，成為雲服務的提供商。同時，麵向企業級客戶的共有雲服務，也會在運營商的業務構成中保持著穩步增長趨勢，但是，隨之而來的競爭也將異常激烈。
對於電信運營商來說，怎樣擁抱雲，繼而為企業級客戶提供最適合的雲服務，也將成為雲2.0時代實現商業成功的關鍵所在。對此，任正非提出，運營商在推動雲轉型的過程中，一定要注意三點：
第一，要牢牢把控技術發展的趨勢，統籌演進的同時要兼顧重點。
第二，要注意構建多方共贏的生態平台，隻有產業鏈上下遊共同努力，才能構建一個可靠、穩定、容易維護的能力平台。
第三，要充分保障信息安全，重構管理體係。
事實上，華為攜手各電信運營商已經在公有雲市場上展開了一係列的嘗試。比如，與德國電信攜手，麵向奔馳、寶馬、蒂森克虜伯，以及歐洲核能委員會等大型企業和機構，在之前為這些企業提供通信服務的基礎上，再逐步從IT轉售、IT代維等做起，逐漸擴展到公有雲服務。針對客戶的訴求，德國電信公有雲的優勢更加明顯，具備簡單、安全和負擔得起三個優點，與以亞馬遜為代表的互聯網企業的雲服務有著顯著的區別。
對於這些嘗試，任正非認為，首先在操作簡單上，華為的公有雲服務有別於企業級客戶需要主動去適應亞馬遜的雲服務，因為華為與德國電信合作提供的雲服務是主動適配客戶需求的，可以幫助客戶將傳統應用簡單、快捷地遷移到雲上；其次在安全性上，華為與德國電信針對歐洲本土的法律法規要求，開發出了許多新的功能，以此來保護客戶的信息和數據安全；在負擔得起這方麵，並不僅僅指服務費用比較低廉，更包括時間成本、維護成本等，華為聯合德國電信為雲服務的開通提供了十分便捷的流程，從而讓企業在享受雲服務各項技術和優勢的同時，又能減少時間成本、維護成本等。
在企業業務領域，華為堅持“被集成”戰略，以雲計算、敏捷網絡、平安城市、金融eLT等解決方案為核心，建立了廣泛的生態圈。從TAC支持備件支持，從銷售支持到技術運營支持，從員工能力培養到工具開發，華為一直在積極提高合作夥伴的合作效率，降低合作夥伴的成本。
同時，華為還結合產業鏈狀，圍繞合作夥伴關心的貨期、訂單可視化、包裝、物流、供應規則等方麵，進行了專題的改進，還與合作夥伴之間就怎樣在產業鏈上加強深度協作、持續創新等達成了一致意見。
針對利益分配問題，任正非在強調“以客戶為中心”的基礎上，還提出了“深淘灘，低作堰”的策略。2009年，任正非去成都出差期間，特地遊覽了都江堰。其間結合李冰父子治水的故事，任正非得出了很多管理上的啟示，於是寫了一篇名為《深淘灘，低作堰》的文章。
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