【9.4 全力構建ICT生態體係】
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伴隨著ICT技術的發展與進步，企業全球化、跨界競爭日益加劇，數字化轉型已成為政府和企業提升核心競爭力的核心手段。對於以服務為核心優勢的華為來說，這樣的機遇更是不可錯失。
早在2012年時，任正非就提出了“生態圈”的概念。在任正非看來，與傳統的點對點渠道相比，華為合作夥伴生態圈更強調的是體係中各方麵的相關性，從而可以使彼此間的合作更加緊密，分工更加明確、具體。這一概念的提出，既是ICT發展的必然需求，也是華為在新時期的一種戰略決策。
任正非認為，在新的發展時期，華為應致力於構建一個開放和諧的生態體係，既可以幫助廣大合作夥伴實現資源共享和能力互通，又能通過彼此的協作打造出更多具有創新性和競爭力的行業解決方案，從而為客戶創造出最優的價值。
正因為任正非的戰略構想及華為的這種執著精神，很快，華為就在ICT市場上與合作夥伴一起創造出了不凡的佳績。到2015年，華為企業BG中國區的合作夥伴數量已經突破5000家，來自合作夥伴的業務收入也占據企業總收入的80%以上。
儘管華為的企業業務已經實現合作夥伴的數量和質量上的雙贏，但華為並未就此止步，而是一直努力關注更多的合作夥伴，以期與更多優秀的企業建立合作關係。
2016年，華為又開始著力進行四個專業合作體係的建設，其中包括解決方案生態體係、智慧城市合作生態體係、雲上生態體係和分銷生態體係。通過這四大生態體係的構建，華為也為不同的合作夥伴指明了發展方向。
首先，在構建解決方案生態體係方麵，華為已在2016年著手建立了分層分級的ISV（獨立軟件開發商）架構體係，同時還投入了大量的人力、物力、財力，以打造一個全方位的技術支持、市場支持和強大的創新研發與展示平台，從而保證ISV可以全力聚焦業務創新，不必再為與華為產品能力的集成開發而擔心。
其次，在構架智能城市合作生態體係方麵，華為也將采用“被集成”戰略，與一些具備投資融資、總集、運營等業務能力的合作夥伴密切配合，一起來開拓更加廣闊的市場，從而繼續專注於ICT基礎設施的建設。
再次，在構建雲上生態體係方麵，華為將致力於與眾多合作夥伴一起打造雲上生態平台係統。為保證平台係統的全力運營，華為還推出了雲服務渠道政策。而且任正非還積極承諾：華為保證上不碰應用，下不碰數據，保證應用與數據的安全性，聚焦管道、基礎設施的策略。從中也可以看出，對於眾多合作夥伴來說，參與到華為的雲計算生態圈當中，也會獲得更多的發展機會。
最後，在分銷生態體係方麵，華為也在不斷發力。自從2016年以來，華為便著力打造更為健康的分銷業務生態環境，總共建成了8條分銷產品線，並對每條產品線都進行了分類授權。而且隨著分銷合作夥伴數量的增加，在渠道報備、自主訂單交付等方麵，華為也逐漸形成了更為靈活和完善的機製，從而保證分銷商可以更加準確、清晰地認識到業務重點和各項競爭策略，以便分銷商可以根據自己的特點和優勢來選擇更適合自己的采購計劃。
雖然以上四大生態體係於華為、於合作客戶都有諸多好處，但有一點是絕對不能忽略的，就是創新，這也是發展四大生態體係的關鍵所在。否則，華為就沒辦法保證自己的產品和解決方案成為業界標杆，並時刻滿足客戶的匹配和需求。基於此，任正非也多次在內部會議中告誡華為人：“信息產業進步很快。昨天的優勢，今天可能全部報廢，天天都在發生技術革命。在新問題麵前，小公司不明白，大公司也不明白，大家都是平等的。華為知道自己實力不足，不是全方位地追趕，而是緊緊圍繞核心網絡技術的進步，投入全部的力量；又緊緊抓住核心網絡中軟件與硬件的關鍵中的關鍵，形成自己的核心技術。在開放合作的基礎上，不斷強化自己在核心領域中的領先地位。”
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