【第389章 反其道而行】
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羅管事聞言一愣："啥不同樣式？"
雪兒點點頭，耐心為他解惑："比如，有的主顧家院子大，人多，需要更敦實些的大號便器；
有的家裡住的是小院落，人口少，更偏愛精巧秀氣些的。
釉色上也該有區分，有人喜歡青灰的素淨，也有人許會喜歡略深些的醬色。
咱們不能隻盯著一種做，花樣多了，路子就寬了。那些仿冒的再怎麼學，也就隻能學個皮毛，咱們的設計和工藝，他們偷不走。"
羅管事聽得眼睛越來越亮，嘴裡不住地念叨："對對對！
不同人家有不同需求，大小、形製、釉色都分出高低來，有了檔次，那些主顧想挑別的也挑不到更稱心的。"
“就是這麼回事，新樣式的圖紙我過幾日畫好了送過來。到時候您先讓老師傅試燒幾件，看看效果再說。"
"小東家放心，這事兒包在我身上。"
羅管事拍著胸脯應了下來。
雪兒笑了笑，頗有些語不驚人疼死不休的架勢："天底下做買賣的，從來攔不住別人跟風。
打價格戰嘛，不是咱們的定位和利益。那既然這樣，乾脆不如反其道而行。
這樣吧，安叔叔，羅管事。這批下過定金的商戶咱們按原先的價格供貨。待全部交付完畢，從下個批次開始，價格上浮兩成。"
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“什麼.......這.......怕是不成吧？”羅管事一驚，下意識的拿眼向安總鏢頭瞧去。
還不待安總鏢頭開口，心直口快的安瀾兒便搶先問道：“雪兒，別人都降價，咱們不跟著讓些利就算了，這一漲價，怕那些老主顧都要跑路了。”
安總鏢頭沉住氣，他自然明白眼前這小丫頭不一般，絕對不會信口開河，“雪兒，這麼做的目的是.....”
"安叔叔，咱家的便器已經走在了前頭，外省好些府縣的銷路都鋪開了，這就是咱們的底氣。
凡事買賣，頭一個做的人畢竟占儘先機，後頭跟著跑的，再怎麼攆也攆不上頭一個的影兒。
那些後來的人，哪怕把樣子學得再像，隻要一用，高低立判，明眼人一瞧便知真假。
俗話說得好，不怕不識貨，就怕貨比貨。那些府城來的客商，哪一個不是走南闖北、見慣了世麵的？
東西好不好，上手一摸，心裡就有了數。"
她頓了頓，眨了一下眼睛，聲音裡添了幾分俏皮卻又篤定的意味："更何況那些達官貴人、巨商富賈，他們買東西，何曾在意過銀錢多少？
他們在乎的是用著舒坦、擺著體麵，最重要的是，明擺著是贗品的東西。不是自降身價嘛。
她說著，嘴角微微翹起，那小模樣帶著幾分小得意："安叔叔，咱們不做便宜的買賣，那些粗製濫造的東西，就留給需要的人群吧，咱們盯緊高端市場就成。"
“高端市場？”雖說這詞兒還是頭一回聽說，可在場的人卻是立馬理解了出來。
“現在最最緊要的就是迅速向各行省、各府縣鋪貨。
不拘數量多少，必要的時候，隻做展覽所用，務求儘可能的提高咱們產品的知名度和影響力。特別是那些咱們還沒有將觸手伸過去的地方。
另一方麵，咱們還需儘快擴大規模，提高產能…….哦，也就是儘可能多生產合格的成品出來。”
“嗯，那就這麼辦。”安總鏢頭點頭應允。
“聽東家的，我立馬下去安排。”羅管事重重點頭。
“瞧著沒，瀾兒，跟你雪兒妹妹好生學著。”安總鏢頭將目光轉向自家閨女。
“知道了爹爹。”安瀾兒小雞逐米似的點頭應下。小嘴還嘟囔著：“雪兒這腦子，有幾個人能比的？”
交待完了事情，雪兒便準備告辭了。
羅管事恭敬地將他們送出廠門口。
"羅叔，窯廠的事就勞您多費心了。"
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