【第37章 以為直播就是拿手機說話】
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我原來以為直播就是一個人拿手機說話。
到了現場才知道，這是一套小型戰場。
主播負責喊。
運營負責節奏。
場控負責氣氛。
客服負責回答問題。
供應鏈負責發貨。
投流負責買流量。
售後負責挨罵。
鳳姐低聲說：“看見沒有？賺錢不是張嘴就行。”
我點頭。
這次是真服。
主播正在賣一支豆沙色口紅。
她笑得很甜：“姐妹們，這個顏色絕了！黃皮素顏也能塗，見家長、上班、約會都可以！”
彈幕刷：
“顯白嗎？”
“會不會拔乾？”
“孕婦能用嗎？”
“多少錢？”
“有沒有平替？”
我看得入神。
寶釵站在旁邊，輕聲說：“看用戶問什麼。”
我說：“顯白、拔乾、孕婦能不能用、價格、替代品。”
寶釵點頭。“這就是需求。”
鳳姐說：“用戶不在乎你嘴多甜，她在乎買回去能不能用。”
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我忽然想起以前自己哄黛玉。
我也總以為嘴甜就行。
其實不行。
人家要的是你記得她要的詩集。
買東西也一樣。
用戶要的不是你喊得多響。
是東西真的合適。
直播結束後，品牌方的人開玩笑說：“賈二少要不要試試？你形象好，鏡頭感應該不錯。”
我立刻擺手。“我？”
鳳姐看熱鬨不嫌事大。“可以啊，讓二爺試試賣口紅。”
我差點跳起來。“我賣口紅？”
寶釵看了看我。“倒也不是不行。”
黛玉後來聽說這事，第一反應是：“他懂口紅？”
湘雲笑得拍桌：“寶哥哥賣口紅？他說不定會說，這顏色像林妹妹生氣！”
我當時還不服。“這形容不好嗎？”
黛玉冷冷看我。“不好。”
我閉嘴。
可這個念頭種下以後，就有點拔不掉。
直播賣口紅。
聽起來荒唐。
但也有意思。
我想知道，一個東西從屏幕裡賣出去，到底靠的是什麼。
靠漂亮話？
靠低價？
靠信任？
靠衝動？
還是靠別人心裡那個“我也想變好看一點”的小願望？
太虛玉核給我推了一個訓練任務：“模擬直播銷售一支口紅，目標：五分鐘內完成基礎介紹。”
我站在鏡子前，拿著一支口紅。
這是鳳姐隨手給我的樣品。
我清了清嗓子。“大家好，今天給大家介紹一支口紅……”
說到這裡，我卡住了。
太虛玉核提示：“請說明色號。”
我低頭看。“色號……豆沙玫瑰。”
“請說明適合人群。”
我想了想。“適合……喜歡豆沙玫瑰的人。”
屏幕停頓。“信息價值較低。”
我不服。“那還能怎麼說？”
屏幕展示範例：“適合日常通勤、淡妝、氣色偏白或偏黃但希望提升溫柔感的用戶。”
我看得頭大。“賣口紅也這麼複雜？”
屏幕亮：“任何生意都複雜。”
我繼續練。“這支口紅顏色很溫柔，塗上以後……”
我腦子一抽，說：“像黛玉剛生氣又不好意思罵人的時候。”
屏幕立刻變紅：“高風險表達。”
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