【第38章 競價排行和新服務器】
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04年的百度競價排名剛推出不久，還沒有多少遊戲公司在上麵做推廣，關鍵詞價格便宜得離譜。
"三國遊戲""免費網遊""網頁遊戲"這些詞，一次點擊幾毛錢，一天花一兩百塊能帶來幾百個點擊，轉化成注冊大概幾十人。
陳銳讓蘇小晴去研究百度競價排名怎麼開戶怎麼投放。
蘇小晴沒做過這個，但她學得快，花了兩天搞清楚了流程，注冊百度推廣賬號，充值，選關鍵詞，寫創意，設預算，上線。
"先投多少？"她問。
"每天兩百，試一周，看數據再調。"
一天兩百，一周一千四，一個月不到六千塊。六千塊的推廣費能帶來多少用戶，轉化多少付費，回本周期多長——這筆賬算清楚了，就能加量。
第二個問題，服務器容量。
第一服"許昌"已經快滿了，一萬多注冊用戶擠在一個服務器裡，高峰期同時在線經常破兩千，帶寬和數據庫的壓力都在臨界點。
王磊上次加的負載均衡撐住了，但再漲就不行了。
得開第二個服務器。
開新服在網遊行業裡是一個重要的運營動作，不是簡單地加一台機器。
新服意味著新的開始，所有人從零開始，對老玩家沒有吸引力，但對新玩家有巨大的吸引力，他們不用麵對那些已經發展了一個月的老玩家，大家站在同一起跑線上。
"第二服叫什麼？"蘇小晴問。
"洛陽。"陳銳說，"每個服用一個三國時期的城市名，許昌、洛陽、長安、鄴城，以後開到幾十個服的時候，名字不會重複。"
"幾十個服？"蘇小晴有點不敢信。
"先開洛陽，看數據再說。"
王磊和許哲去中關村又買了兩台服務器，拉到IDC機房上架，四台服務器塞在一個機櫃裡，滿滿當當的，機櫃風扇嗡嗡響。
第三個問題，渠道。
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百度是線上渠道，線下渠道也不能放。
04年的網遊玩家大部分還是在網吧玩。
網吧是一個天然的獲客場景——幾十台電腦，幾十個無聊的年輕人，你在桌麵上給他放一個《三國·天下》的快捷方式，他閒著沒事點開看看，看到Flash片頭就被吸引住了。
這個事誰來做？
陳銳拿起手機，翻到一個很久沒聯係的號碼。
孫老板。
…………
"孫哥，好久不見。"
"陳老板！你小子可算想起我了，不做外掛之後就把我忘了是吧。"
"忙，一直在忙。有個新項目想跟你聊聊。"
"什麼項目？"
"我們做了一款網頁遊戲，三國題材的，不用下載，打開瀏覽器就能玩。想在網吧裡推，你有興趣嗎？"
"網頁遊戲？那是什麼東西？"
"你打開你的瀏覽器，輸入sgol，看看就知道了。"
電話那邊安靜了十幾秒，應該是在打開網頁。
然後他聽到了鼓聲——Flash片頭的鼓聲，從電話那頭隱約傳過來。
又過了一分鐘。
"這個……挺不錯啊。不用下載？"
"不用，瀏覽器裡直接玩。你在網吧的桌麵上給每台機器加一個快捷方式就行，玩家點進去直接注冊。"
"那我怎麼賺錢？"
這才是關鍵。孫老板是個生意人，沒利潤的事他不乾。
"每個新注冊用戶你拿五毛錢推廣費，用戶注冊的時候有一個渠道碼，你的網吧用你的渠道碼，後台能追蹤到多少人是從你那注冊的。一個月如果從你那來一千個注冊用戶，你拿五百塊。"
"五毛？少了吧。"
"五毛是注冊就給，不管他花不花錢。如果他花了錢，你再拿他消費額的百分之五作為提成。一個用戶花五十塊，你拿兩塊五，花一百，你拿五塊。"
孫老板算了一下。
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