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"": "“不是沒有麵料。”
電話另一邊的供應商停頓了一下。
“你們要的五百八十米，昨天剛被人全部訂走。”
趙玉梅握緊手機：“誰訂的？”
“這個不能說。”
電話匆匆掛斷。
一百套秋季係列，預計用料四百六十米。加上裁剪損耗、返修備用和門店樣衣，至少要準備五百二十米同批麵料。
顧長山把兩塊不同批次的深灰布並在一起。
單獨看差不多，放到暖光下，一塊偏藍，一塊偏黃。
“同款西裝混用兩個批次，肩膀和褲子能像從兩套衣服上拆下來的。”
林曉棠接過麵料：“一百套放在同一家門店，照片也會擺在一起。第一批出現色差，品牌就不用做了。”
顧長山點頭：“同款同色，必須同缸同批。”
程遠很快查到了買家。
羅天成。
他沒有訂單，卻先付定金鎖住本地現貨，還把倉庫照片發進服裝群。
【有貨，才有資格接訂單。】
【市場價上浮二成，現款，不賒。】
不到十分鐘，羅天成主動打來電話。
“陳老板，聽說你在找深灰混紡？”
“消息挺快。”
“縣城就這麼大。”
羅天成笑道：“咱們是老熟人，給你便宜五個點。原價上浮百分之十五，今天全款，下午拉走。”
陳望隻問了一句：“檢測報告和批次證明呢？”
電話裡安靜了一瞬。
“正規供應商的貨，哪來這麼多問題？”
“色牢度、起球、縮水率和甲醛，拿不出報告，我怎麼知道你手裡的是正品還是尾貨？”
羅天成語氣冷了：“你不是急著交貨嗎？等你一項項檢測完，合同早逾期了。”
“交期是我的事。”
陳望直接掛斷電話：“你的貨，自己留著。”
程遠笑了：“他大概以為你會還價。”
“他能買斷庫存，買不斷生產這批布的工廠。”
陳望在白板上寫下四項。
同批數量。
檢測標準。
交貨時間。
付款條件。
“找能重新開缸的上遊廠，不用問誰最便宜，隻問誰敢把質量和交期寫進合同。”
下午，三家供應商進入最後比較。
一家有現貨，卻湊不齊同一批次。
一家數量足夠，不接受批次色差賠付。
第三家是臨江市恒豐紡織。
沒有現貨，但坯布充足，可以為望山重新安排一整缸染色。第一批兩百六十米三天出廠，剩餘三百米五天出廠，價格比本地現貨原價高百分之四。
接電話的是個女人，聲音微啞，背景裡不時傳來設備報警聲。
“恒豐可以單開一缸。”
“第一次合作，百分之七十定金。”
“你是業務經理？”
“秦緋，恒豐技術負責人，也是代理廠長。”
陳望問道：“檢測不合格怎麼辦？”
“重做。”
“晚一天呢？”
秦緋沒有亂承諾：“五天完成染色和後整理已經很緊。你要我承擔整份成衣合同，我不接。”
“不用承擔成衣合同，隻對麵料交期負責。”
陳望給出條件：
“晚一天，貨款降百分之一。超過三天，望山可以取消後續批次。”
“相應的，我們簽半年框架協議。”
秦緋沒有被“以後訂單很多”打動：“最低采購量？”
陳望把脫敏訂單、回款憑證和首周銷售數據發過去。
“半年最低采購量，按這次用量的三倍寫。達不到，望山補排產損失。”
電話那頭安靜了幾分鐘。
秦緋沒有先談價格，反而追問西裝使用場景、門店燈光和長期摩擦位置。
林曉棠聞言，美眸睜的老大，看了看陳望，低聲道：
“陳總，她不是普通銷售。”
秦緋在電話裡聽見了：
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“謝謝，普通銷售也不會把廠子做得快停產。”
陳望抓住這句話：“恒豐出了什麼問題？”
“最大客戶欠款六百多萬元，研發線和進口設備貸款還在還，染色線已經停了十九天。”
秦緋回答得很平靜：“所以我要七成定金。”
一個快停產的供應商談不上穩定。
可一個急著要錢的人，主動把風險說出來，至少沒有把陳望當成填窟窿的冤大頭。
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