陳秀珠繼續：“換代言人、改廣告畫風，隻是幫產品打開銷路的第一步，隻能解決消費者的抵觸問題。我再免費送你一個落地就能鎖客的小策略，留住回頭客。”
“哦？還有妙招？”周明遠瞬間坐直身子。
短短半日，這個年輕姑娘已經接連打破他們多年的固有商業認知，此刻早已無人敢輕視她的任何一句話。
陳秀珠端起茶杯輕啜一口：“很簡單，四個字，有買有送。主打買袋裝洗衣粉，贈送定製品牌圍裙。”
周明遠微微一怔，下意識開口：“送贈品？香港市麵也有品牌做過，大多送小袋試用裝、清潔海綿，效果其實平平，很難留住熟客。”
“那是他們送錯了東西。”陳秀珠搖頭輕笑，“送試用裝，顧客用完就忘，頂多多一次嘗試機會，留不住長久記憶。但送圍裙，效果天差地別。”
“對於家庭主婦而言，洗衣、做飯、打掃廚房，是每日耗時最久、最頻繁的家務，日日都要經手、日日都要麵對。我們定製一批簡約耐看、結實耐用的棉質圍裙，正麵乾乾淨淨印上咱們這款德國洗衣粉的品牌標識，不花哨、不浮誇，貼合居家調性，看著踏實舒服。隻要顧客購買正裝洗衣粉，就免費贈送。”
眾人靜靜聆聽，陳秀珠繼續說道：“師奶們勤儉持家，最惜好物，免費拿到的實用圍裙，一定會日日穿戴、好好使用。她每日洗菜、燒菜、洗碗、洗衣，視線垂落，第一眼看到的就是身上圍裙的品牌標誌。”
“日複一日、年複一年，天天看見、日日眼熟。隻要咱們的洗衣粉品質穩定、去汙好用、沒有質量問題，這個品牌就會深深刻進她的潛意識裡。等到下次家裡洗衣粉用完，她腦子裡第一個跳出來的品牌，絕對是我們。”
周明遠內心驚歎，這是免費、長效、精準的居家貼身廣告。
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別家品牌的廣告隻停留在街邊燈箱、報刊頁麵，看過即過、轉瞬遺忘；而他們的品牌，能走進千家萬戶的廚房，紮根消費者的日常生活，時時刻刻刷存在感。
“高！實在是太高了！”
周明遠忍不住低呼一聲，徹底被這一手小巧思折服，“我從前總覺得，贈品隻是拉新的噱頭，沒想到還能這麼用！”
普通贈品是一次性引流，用完便斷了聯係；定製圍裙是沉浸式鎖客，低成本、長效益、高粘性，完全吃透了市井家庭的消費習慣。
周老先生也忍不住讚歎：“妙極了。陳工，我得敬你一杯。”
陳秀珠笑，這一招是上輩子白海豚突圍“獵鯊行動”的殺招。
那時候外資品牌憑著資本優勢，在中國市場絞殺白海豚，白海豚到底沒有那麼雄厚的資本，可以跟外資品牌拚。
巧了不是，那時候那家外資品牌全球調整新配方，新配方投放市場，消費者反應潔淨力下降。
更巧的是剛好那時候，那個外資品牌全球組織架構大調整，大中華區總裁離職，帶走了一大批人。
新的地區老大，原來是他們高端美妝品牌的頭，做慣了高端產品，把端著的架勢也帶到了洗化產品上。
他們對外宣布，是為了環保，無刺激，所以調整了配方。
但是消費者不買賬，你要環保沒問題，但是你不能洗不乾淨衣服吧？
品牌給出的答案是，多加5g量就能洗淨了。
在消費者心裡，那不是變相漲價？
這下更加不買賬了。
好不容易對方出了這麼一個昏招，白海豚當然要抓住機會，小楊決定孤注一擲，賭上全部身家，一定要乾翻他們。
陳秀珠就出了這麼個組合拳，投放新廣告，正經版廣告就是這種，出門霸總，回家依舊買汏燒的居家男人形象。她還出了一個不正經版，一群擁有八塊腹肌的男生，在熒幕上跳草裙舞，喊著簡單易記的廣告詞。再加上送圍裙、送牙刷杯、送隔熱墊……總之能印上那頭白海豚的日用品，翻著花樣送。
同時白海豚推出洗衣皂粉，主打一個皂基，天然溫和無刺激，用量不增加，潔淨力不下降，跟對方在技術上硬剛。
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