“她們勤儉、務實、顧家，審美傳統、觀念樸素，極度厭惡浮誇、張揚、風月混亂的標簽。讓一個私生活混亂、代表著背叛家庭、破壞婚姻的女明星，去給家庭清潔產品代言，師奶潛意識裡就會抵觸、排斥，就算產品質量再好，她們也絕不會掏錢購買。”
周明遠由衷感慨道：“陳工，你說得有道理，我一直困在產品和渠道裡打轉，偏偏忽略了消費人群的心理喜好，難怪這款貨品始終打不開銷路。”
幾人順著洗護貨架繼續緩步前行，目光逐一掃過貨架旁的價簽，各式各樣洗滌產品的定價清晰映入眼簾。
百貨專櫃裡，日本花王普通袋裝洗衣粉標價45港幣，主打護色柔順的獅王濃縮洗衣粉規格偏小，售價卻達到62港幣；先前那款代言失利的德國洗衣粉定價48港幣；貨架角落的汰漬大包裝洗衣粉售價55港幣，就連主打平價親民的勞工牌基礎洗衣粉，也要32港幣一袋。
隨便一袋中端洗衣粉，折算下來都要十幾元人民幣，內地國營商店裡，國產普通洗衣粉一斤裝售價不過四五毛錢，兩地物價鴻溝一目了然。
仇廠長看著一個個天價，忍不住低聲感歎：“香港這邊洗護用品定價這麼高，咱們廠裡的小白鷺洗衣粉，真要是能大批量出口賣到這兒，利潤空間著實可觀，廠子的效益鐵定能往上翻一大截。”
周明遠搖頭：“仇廠長，想法雖好，眼下卻很難實現。如今占據市場的全是歐美、日本深耕多年的老牌產品，它們早已在消費者心裡紮下根基，擁有穩固的品牌口碑。咱們的國貨在香港毫無名氣，就算把定價壓低一大半擺上專櫃，本地顧客也未必願意嘗試選購，這就是實打實的品牌價值差距，不是單憑性價比就能輕易跨越的。
高端百貨商場的顧客認品牌、重口碑，陌生國貨確實很難立足。街邊雜貨小店，那邊的顧客多是普通工薪百姓、租房住戶，采購更看重實惠好用，所以我們都是賣給他們的。”
一行人把日化專區的貨品、陳列、定價大致摸排完畢，打算順路逛逛百貨其他區域，多見識一番香港市麵的商品樣式。
樓層裡服飾、零食、小型家電、日用雜貨琳琅滿目，款式新穎新潮，和內地貨品風格迥異。
熊曉燕湊到服裝貨架旁掃了兩眼價簽，瞬間咋舌，將胳膊搭在陳秀珠的肩膀上：“算了算了，咱們就開開眼界，衣服還是回去買吧！”
那是真買不起。
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逛完百貨商場，周老先生設宴款待遠道而來的客人。
一道道地道粵菜陸續上桌，白切雞、清蒸海魚、脆皮燒鵝擺盤精致，湯水醇厚鮮香。
酒過三巡，菜過五味，周老先生詢問第一天來港城的感受。
仇廠長實話實說：“果然是讀萬卷書行萬裡路，這些年我們閉門造車，對外了解不夠，差距很大啊！”
“差距說大也大，說不大也不大，這次廣交會，看了你們的展台，你們潛力無窮。”周老先生看向正在喝湯的陳秀珠，“陳工，年少有為啊！”
“是啊！爹地，我還沒來得及跟您說，今天陳工跟我分析了咱們那款洗衣粉廣告的問題，我聽了醍醐灌頂。”周明遠說道。
“怎麼說？”
周明遠將白天百貨商場裡陳秀珠剖析德國洗衣粉代言翻車的緣由，一五一十講給了身旁的周老先生。
周老先生在港澳商圈沉浮數十年，眼光老辣，平日裡隻統籌整體生意報表。
他隻看到該品牌旗下彩妝、護膚品憑借那位亞姐的名氣銷路不俗，便未曾深究洗護品類的異常低迷。
近些年日貨全麵擠占市場份額，歐美品牌節節敗退，他也隻將滯銷原因籠統歸結於外來品牌衝擊，從未想過問題竟出在代言人形象與產品調性不匹配上。
聽完兒子的轉述，老先生放下手中的茶杯：“你啊，經商做事太過顧及人情臉麵。朋友托付的情麵要顧及，可產品營銷不能隨心所欲，合不合適大眾的胃口，你心裡半點權衡都沒有？”
周明遠麵露愧色，低頭應聲：“您說得是，我隻看重藝人的人氣熱度，忽略了市井百姓的心理忌諱，確實考慮得太過片麵。我回去之後就著手調整，打算不再用這位女星，專門挑選本地接地氣的師奶拍攝日常居家廣告，貼合家庭生活的模樣，應該就能扭轉大家的觀感。”
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