相悖。師奶看到她,聯想到的是插足婚姻、奢靡享樂、破壞家庭,是她們最鄙夷、最抗拒的生活方式。讓這樣的人賣家庭洗衣粉,等於在告訴消費者:混亂、浮華、不負責任,這和安穩居家、潔淨顧家的產品內核,完全背道而馳。”
“但一個穩重、斯文、乾淨、正派的男明星,效果截然相反。”
“師奶們看到他,第一印象是踏實、可靠、顧家、有擔當。如果我們的廣告畫麵,不再是女人默默做家務的老套路,而是換成一個體麵正派的丈夫,下班回家幫忙洗衣、打掃、收拾廚房,陪著家人打理居家瑣事。畫麵乾淨溫暖、氛圍和睦安穩。”
“我的婚姻告訴我,在我累得直不起腰的時候,我多麼希望有一雙手,能接過我手裡的臟衣服,接過我手裡的抹布,幫我洗一洗衣服,拖一拖地。”陳秀珠笑著說。
熊曉燕聽得眼睛發亮:“我懂了!原來不是一定要主婦出鏡,而是一定要貼合家庭最向往的樣子!”
“對啊!就是我想象出來完美丈夫的形象。”陳秀珠點頭,“而且現在整個香港洗護市場,日係、港牌全部固化了思維,千篇一律都是主婦廣告,消費者早就看膩了,審美嚴重疲勞。
我們反其道而行之,用正派男性形象出鏡,第一,差異化極強,一眼就能從滿屏同類廣告裡跳出來;第二,利用大眾正向審美本能,讓人看著舒服、心生好感;第三,徹底規避私生活爭議風險。”
“更關鍵的一點。”她補充道,“不要覺得男人拍洗衣粉廣告不搭。居家清潔從不是女人一個人的事,正派男性出鏡做家務、護家人、保潔淨,傳遞的是新式家庭的溫暖氛圍,會讓辛苦操持家務的師奶心生共情、倍感溫暖。她們願意為這份踏實、安穩、顧家的氛圍感買單。”
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周明遠發現他今天是醍醐灌頂之後再次醍醐灌頂。
他之前隻想著“糾錯”,換掉爭議女星、找普通師奶頂替,勉強挽回口碑。可陳秀珠的思路,根本不是糾錯,而是另辟蹊徑。
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