的說法，隻說櫻花護理液是定向合作款，不管他們怎麼軟磨硬泡，隻說本次僅作展品展示，一切合作洽談統一留給我方指定對接外商。不少人還不死心，追著問我方負責人聯係方式，想單獨約時間詳談。”
李總若有所思，緩緩靠回椅背上：“高田健一談判態度強硬，合資設備條件寸步不讓，合作談得磕磕絆絆，實在不行，我們乾脆換掉日方合作方，另選其他日企對接，沒必要吊死在高田一家身上。”
現在到底是開放沒多久，跟外資合作幾乎沒有先例可循，領導們在合資方麵的經驗也匱乏，難免會左右搖擺。
陳秀珠笑出聲：“李總，您可不能這樣朝三暮四。合作陷入僵局，不是高田過分苛刻，是我們想要的太多，能給出的太少。我們想要日方成套二手設備無償入股、落地生產線，想要日方外銷渠道、香型技術扶持；可我方隻給到廠區場地、本土供銷渠道，外彙資金、核心產能全都依托日方。供需不對等，對方自然要拿捏議價，冷淡僵持。咱們先沉住氣，可不興隨意更換合作方。”
李總聽完一怔，隨即搖頭失笑：“也是。”
麵包車沿著濱江路一路前行，路邊騎樓燈火連片，不多時就到了廣州酒家門廊外。
一行人依次下車，走進店裡，店裡人聲鼎沸，全是來看展的客商。李總帶著他們來到裡側，市輕工局熊局長、日方合資談判的外經貿分管領導正端著茶杯閒談。
“小陳，坐裡麵來。外頭人來人往，不方便。”熊局長看了一下她身邊的位子。
陳秀珠往裡走去，在局長身邊坐下。
熊曉燕給大家倒茶，李總跟兩位領導說了一下車上的展台動靜、三波競品日企紮堆打探新品的事，末了也把自己先前想更換合作方的顧慮說了出來。
熊局長聽完沉吟片刻，目光轉向陳秀珠：“小陳，你有什麼想法？”
“局長，眼下不急著做決斷，等高田健一到了，席間稍微透一點展台訪客絡繹不絕的風聲，靜觀他的反應再說。我相信櫻花香氛護理液，會讓他鬆動，看他打什麼牌。”
熊局長點頭：“行，看一步走一步。不過我認為，我們也不能咬得太死。也要鬆鬆口，合作，也是要講互相有利的。商人無利不起早。”
“是的。”
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