高田到這個時候，其實已經心生反感，這些天談判處處拖遝、層層設限，中方想要的條件遠超他本部最初的預估，他私下盤算，實在談不攏，索性隻簽淺層次小合作，不必投入重資產建合資工廠，省去諸多麻煩。
這個退縮的念頭冒出來，又讓他不甘。今天下午他剛到，已經在賓館偶遇好幾家本土日化同行。
中國的日化行業是個什麼水平，之前他們對此完全沒有興趣。
一眾競品全來了，是個什麼意思？要是他們接觸了陳秀珠，隻怕也會和他一樣，他要是這個時候放棄，隻怕大有人會頂上。
若是就此放手，獨家櫻花香型、成熟中國供銷渠道全要落入對手囊中，高田日化會直接錯失搶占中國內地市場的先機不說，還會失去那些有巨大市場潛力的產品。
宴席散場，眾人到了酒家門外，一行人互相作別，陳秀珠打開皮包，從中取出一小瓶櫻花香氛護理劑小樣，遞到高田健一手中。
“高田先生，先前勞煩您特意從日本寄來多款櫻花香精、香水供我們調香參考，這款護理劑做出來之後，我迫不及待想要請您鑒賞。”陳秀珠說道。
高田接過玻璃瓶，旋開小瓶蓋，一縷柔和溫潤的香氣緩緩漫開。開篇是如雲似霧的東京晚櫻清甜，不齁不膩，柔婉綿長，中段摻著新鮮水蜜桃水潤鮮活的果香，衝淡花香的單薄；待到氣息落於鼻尖尾調，一絲丁香內斂溫辛緩緩浮出，壓住浮甜，褪去單薄，像是穿著和服，打著傘站在櫻花雨裡的少女。
僅僅一聞，高田心底那點“隨便做個小合作應付了事”的念頭瞬間動搖，滿心不舍就此放棄這條合作線。
恰在這時，斜側街道走來一行人，是絲綢進出口公司陪同的高橋他們，高橋看見陳秀珠，招手招呼，陳秀珠用剛剛學會日本稱呼：“高橋桑！”
高田健一順著她的目光看向高橋，見陳秀珠如此熱情，不免以為是競爭對手的人：“陳小姐，這位先生是？”
“高橋先生主營日本和服緙絲麵料貿易，當初春交會我送他洗衣粉樣品，是他送去日本商會，樣品輾轉才交到高田先生您的手上，算是我們兩家結緣的牽線人。”陳秀珠解釋。
高田恍然大悟，連連朝高橋頷首示意。
陳秀珠順勢借著話頭，看向高田健一繼續說道：“今日搭乘同一班航班，高橋先生一路同我訴苦，如今日本市麵售賣的真絲洗滌液效果太差，真絲麵料洗滌兩三次便暗沉發灰、失去光澤。我打算後續研發專屬絲毛中性洗滌液，隻是部分溫和乳化、護絲專用原料不好找，不知後續能不能麻煩高田先生，幫忙尋找日本乃至海外原料渠道？您對海外市場的了解，要比我們多得多。”
高田健一爽快應下：“樂意之至。”
簡單道別過後，中方一行人各自乘車返回招待所，高田帶著兩名日方下屬驅車回到賓館，一行人沒有立刻回客房，轉而落座大堂咖啡廳，點了幾杯冰咖啡。
高田把櫻花香氛護理劑給他們，讓他們輪番看。
兩名日方專員連忙湊上來，挨個接過小樣旋開瓶蓋細嗅，咖啡廳淡淡的咖啡香都蓋不住瓶裡清柔的花果香氣。
年屆五十的研發部長中島先接過瓶子，慢悠悠旋開蓋子湊到鼻下深吸一口氣。
他在日化研發一線乾了三十年，從前一直固執地認定，香精隻是掩蓋原料本身異味的輔助輔料，根本算不上產品核心競爭力。從前本部開會，隻要市場部提出他們的產品香味太衝了，他當場就要反駁，直言一群人舍本逐末、不務正業，把心思該放在去汙配方、乳化基底上，不該花精力折騰香氣這種虛浮的東西。
中島開口：“老實說，從前我一直瞧不上靠香味做賣點的路子，總覺得洗護品洗淨力才是根本，香精不過遮異味的輔料，誰要是一門心思鑽研香氣，我都要說他偏離主業。直到前陣子本部拿到那款茉莉茶香護理液試樣，我們做了測試，衣物清洗晾曬過後，在柔軟度和防靜電方麵的表現和我們的護理產品基本一致，靜置兩天，織物纖維裡依舊留存溫潤柔和的茶香，不衝鼻、不悶人，我才徹底改觀。”
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