“陳小姐看得足夠長遠。”高田健一開口，語氣誠懇，“很多經營者隻會看見眼前閒置的產能，想著先填滿生產線再說，卻忽略合作最珍貴的就是權責分明、定位清晰。一旦兩家工廠的業務邊界模糊，埋下的隱患日後很難根除。”
他抬眼看向陳秀珠：“你心中已經有最合適的方案，不會打亂兩家廠區原本的分工。”
陳秀珠微微一笑：“沒錯。我思慮許久，最合適的選擇，就是把莉奧拉整條產品線，交由合資廠代工。”
陳秀珠終於拋出自己的核心方案，目光坦蕩地看向高田健一：“莉奧拉本身就是市場化高端線，不涉及國內計劃調撥，主打外銷，定位完全匹配合資廠的高標準、高精度產能。
對日化廠而言，能解決產能不足、品控跟不上的難題，穩住品牌口碑與海外市場；對合資廠而言，能立刻填滿空置產能，盤活新設備、穩定生產線、打響市場化運營的第一槍。互利共贏，互不越界，也絕不打亂雙方原本的合作格局。”
高田健一向後靠向椅背，唇角浮起一抹淺淡的笑意：“陳小姐，有一點我必須坦誠提出來。莉奧拉經過你們精心包裝，定位中高端洗護產品。倘若交由合資廠代工，等同於我們高田一方動用合資工廠的設備、技術，親手扶持起一個直麵高田自有洗化產品線的強勁對手。等於我們投入資源，為自己培養競爭者。這筆賬，我不得不仔細掂量。”
話音落下，圓桌之上氣氛悄然沉靜幾分。周老板與周明遠相視一眼，沒有出聲，靜靜等候陳秀珠的答複。熊曉燕端起茶杯，不動聲色抿了一口，心裡清楚，這是整場談判最關鍵的一道關卡。
陳秀珠放下竹筷，坦然迎上高田健一的視線：“高田先生，你怎麼知道是競爭對手而不是合作夥伴？”
高田健一眉峰微挑，端起茶杯卻沒有飲下，靜待她繼續說下去。
陳秀珠笑著說：“放眼東亞洗護市場，您真正的對手從來不是我們。是歐美跨國日化巨頭，是日本的鬆井、杉本這些虎視眈眈的本土同行。今天我們主動把莉奧拉的底牌攤開在您麵前，這是什麼？這是我們遞上來的投名狀。高田日化是日化行業的前輩，隻要您願意，隻要一句話，對外戳破莉奧拉‘澳洲品牌’的真相。消息一旦傳開，品牌信譽瞬間崩塌，莉奧拉會直接死掉。”
高田健一聽到這裡，輕輕頷首：“確實。你們等於把生死命脈，交到了我的手裡。”
這份坦蕩與魄力，早已超出普通生意人逐利的格局，讓他心底的忌憚徹底消散。
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陳秀珠笑著說：“所以高田先生，我們從來不是您的對手，而是您的助攻，是幫您斷了鬆井、杉本後路的一員猛將。”
“怎麼說？”高田健一放下茶杯。
“咱們之前為高田定的路數是東方的雅致香調。溫潤、內斂、雅致，貼合東亞消費者的審美與嗅覺習慣，是高田日化往高端進攻的主要方向。”
她笑：“那您知道，我給莉奧拉量身打造的香型體係，是什麼路子嗎？”
“願聞其詳。”高田健一神色認真，靜靜傾聽。
“是純正的歐洲香調。”陳秀珠淡淡開口，“張揚、清透、層次濃烈，完全對標歐美大牌的主流香型。”
“你說。”高田健一凝神看著她，靜待下文。
陳秀珠笑著拆解她的思路：“香氛，是您大力在東亞市場帶起來的。您砸錢合拍綜藝，說到底，就是為了給香氛立住高端調調，讓消費者默認香氛等於高端洗護，徹底把這片市場做熟、做大。”
高田健一點頭認可：“沒錯。我們綁定東方雅致文化，就是要讓高田香氛，成為高端香氛的代名詞。”
“可若是對手不走你的路子呢？”陳秀珠抬眸反問，“眼下香氛剛剛開始鋪開，一旦鬆井、杉本反應過來，反手推出西方貴族係列，照搬歐美頂流香型，用成熟濃烈的西式香調跟你正麵打擂台，你如何應對？”
陳秀珠笑：“現在整個洗護香氛市場，能站穩高端，隻有兩大主流流派——雅致東方香、奢華歐美香。除此之外，其餘香型皆是小眾支流，撐不起高端定位，成不了主要流派。”
高田健一點頭：“我明白了。高田走東方香型，莉奧拉走歐洲香。我們兩家聯手，直接把東西方兩大核心香氛流派占牢。。”
“是這個道理。”陳秀珠頷首，“往後無論鬆井、杉本，還是其他海內外日化廠商想要入局分羹，不管跟風出哪種香型，都隻是被動尾隨、拾人牙慧。”
看似簡單的一條代工合作，背後竟是壟斷整個香氛概念的長遠棋局。
陳秀珠定定看向神色鄭重的高田健一：“所以高田先生，你仔細斟酌。你寧願要一個完全可控、同台共贏、幫你堵死外敵的莉奧拉，還是原本就是日本高端日化霸主的鬆井日化。”
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