她看了看玲玲：“你們那裡，能拿到這樣便宜的毛巾紗嗎？”
玲玲愣住了，搖了搖頭，說：“我……是我想簡單了。”還以為上海人要土布呢！
草兒擺手：“我不是怕你搶我生意。說實話，這個床單布的生意，我也知道不長久。毛巾廠哪天換了個領導，不讓賣紗了，或者紗的價錢漲了，這生意就做不成了。”她想了想，偏過頭問，“同誌，你家是哪裡的？”
“寧波鎮海縣的。”玲玲說。
草兒一聽，眼睛亮了一下，轉頭看向陳秀珠和熊曉燕：“曉燕姐、秀珠，你們剛才說，我以後專門跑縣城和小城市。那我就在想，這位同誌看了一眼我的布，就想著能不能也賣。
說明她也是想掙錢的。那她願不願意，以後幫我賣洗衣粉和肥皂？你們不是說供銷社和計劃調度那塊鋪貨太慢，太死板，而且咱們是合資廠，要跟外頭一樣走自己鋪貨的路。以後我們要培養和發展自己的代理商和分銷商。那麼這位同誌能不能成為咱們寧波下屬縣的分銷呢？現在咱們廠不是還沒正式賣？那她能不能像我一樣去摸寧波下屬縣，甚至周邊縣的情況？”
陳秀珠笑了一聲。她放下杯子，看著草兒：“草兒，你剛才還說怕明天見了高田不知道說什麼。現在已經想到要找其他人摸其他縣市的底了。”
草兒愣了一下，隨即自己也不好意思地笑了，摸了摸後腦勺：“我……我就是順嘴說出來了。”
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熊曉燕在旁邊剝著瓜子：“順嘴說出來才是真本事。你要是明天在高田麵前也這樣，他肯定問不倒你。”
玲玲坐在那裡，手裡還拿著那卷布料，看看這個，看看那個，像是還沒完全搞明白發生了什麼。
姚永剛從灶披間出來，手裡拎著兩個方凳，在桌邊放下：“坐下說話，站了半天了。”
吳晨看了一眼玲玲，兩個人在凳子上坐下來。
草兒也坐了下來，看了看陳秀珠，又看了看熊曉燕，陳秀珠朝她點了點頭：“你說。有問題我跟曉燕姐補充。”
草兒吸了一口氣，把麵前的茶杯往旁邊挪了挪，雙手擱在桌麵上：“剛才你問這個布怎麼賣，我跟你說實話，這個布，不穩當，靠這個發不了財，最多補貼補貼家用。也不長久。”
玲玲點了一下頭，像是在等她往下說。
“但是洗衣粉和肥皂不一樣。”草兒的聲音穩了一些，“秀珠姐給我拿過日化廠的肥皂頭，我拿回縣裡試著賣過，銷路很好……”
草兒把她幾個月賣肥皂頭和樣品的情況跟玲玲說了一遍。
她說：“你們寧波鎮海，我雖然沒去過，但我想，情況跟我們六安那邊差不多。縣城裡的人要買東西，要麼等計劃，要麼找門路。門路比計劃管用。”
玲玲問：“你的意思是……讓我也賣洗衣粉？”
“現階段，賣貨是順帶的，主要是摸清楚狀況。”草兒把陳秀珠給她整理的思路，一點一點說出來。
吳家本就是大地主，做生意也算是他們血脈裡的，吳晨聽得連連點頭，看向自家老婆：“咱們乾？”
“我乾！”
第208章 鬆井來了
第二天早上，陳秀珠到日化廠的時候，車間裡已經忙開了。
她穿過走廊，推開研發實驗室的門，一股混合了酒精、香精和溶劑的氣味撲麵而來。小施正站在實驗台前，麵前擺著一排棕色的玻璃瓶，瓶身上貼著白色標簽，密密麻麻地寫著編號和日期。小姑娘聽見門響抬起頭來，看見是陳秀珠，眼睛一亮：“師傅！你來得正好！”
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