，但隻肯出很低的價格，賣不上價。我在合肥擺攤賣正裝洗衣粉，一整天就賣出去二十份。好多人看我貨是擺在地上的，覺得來路不正，問價的不少，掏錢的不多。”
高田帶著笑：“那地級市呢？”
“地級市不一樣。”草兒說，“地級市也有大廠的貨，但是緊俏，老百姓想買的時候不一定買得到。我後來想了個法子，先賣皂頭，一小塊一小塊地賣，很便宜。人家買回去用了覺得好，再回頭來買正裝。這個辦法我在三個地級市都試過，都管用。”
高田的手指在膝蓋上輕輕叩了一下：“這個辦法是你自己想出來的？”
草兒想了想，像是沒有意識到這個問題背後有什麼深意：“我就想，人家沒見過這個貨，不知道好不好用。你讓他先花幾分錢試一下，試得好他自然會回來買。比站在那兒吆喝半天強。”
高田沉默了幾秒，然後開口：“你在省城賣不動，不是因為貨不好，是因為你沒有進入國營渠道。市民不相信擺在地上的貨，但相信櫃台。你在縣城賣得好，是因為沒有國營渠道跟你競爭，你的貨就變成了當地最好的選擇。而你在地級市用試用裝打開市場，這個思路，是城市市場培訓裡要講三個小時的內容。”
聽完翻譯說的話，草兒愣了一下，像是沒完全聽懂，但她聽懂了“這個方法對”的意思，嘴角不自覺地翹了一下。
高田繼續問：“你還做了什麼？”
“我找供銷社、百貨和小店的售貨員聊天。”
“說一下為什麼。”
草兒想了想，說：“因為……他們是真正賣貨的人。供銷社主任跟我說，現在肥皂不用票了，反而進貨要自己找門路；櫃台大姐跟我說，她們計劃內的貨隻夠賣半個月，剩下半個月櫃台空著，她們也沒辦法。”
高田點頭：“我了解了，謝謝你能來。”
熊曉燕送草兒和翻譯出去，門在身後輕輕合上。她回到沙發前坐下，不等高田開口，先開了腔：“高田先生，我想讓李小姐負責縣城和農村市場的開拓。”
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