【第147章 第一個代理商】
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“機器剛開穩，百貨大樓又給了新門路，下個月的省級秋季訂貨會，思蘭去爭第一張外地訂單。”
劉梅接過邀請單，先翻到參會條件那頁。
“訂貨會要帶現貨樣品，還要報月供能力，咱們眼下每月隻能穩定做兩百件，百貨和東街已經占去大半，再接外地訂單會不會交不上貨？”
“先帶樣衣聽需求，訂單數量要按機器和布料核定，誰開口要三百件，咱們都不能為了拿合同隨意答應。”
“那帶哪幾款，碎花裙已經過了旺季，兒童棉襖和呢子大衣倒適合秋冬，可布料供應也最緊。”
“帶四款秋裝，每款兩件，隻報五十件以內的小批供貨，外地單位若真想訂，先拿采購函和結算賬戶來談。”
省級秋季訂貨會設在商業局禮堂，國營紡織廠和各地百貨公司的樣品擺滿長桌，思蘭隻分到靠牆的一小塊位置。
周小蘭把兒童棉襖掛上木架，又將勞動服務公司的供貨證明壓在桌角。
“姐，旁邊紡織廠一次帶來三十多個款式，咱們隻有八件樣衣，外地采購員會不會連看都不看？”
“貨多不等於每件都合適，咱們把袖口放量和返修記錄擺出來，真正守櫃台的人自然知道顧客需要什麼。”
上午來了幾批采購員，多數隻問價格和供貨身份，聽見每月隻能接五十件外地貨，便放下樣衣去了別處。
午後，一名四十來歲的女人停在兒童棉襖前，將袖口翻開看過，又抽出裡麵的添棉口。
“這件棉襖零售八塊，出廠結算價多少，五十件能不能搭配尺碼？”
“出廠結算價按核準零售價六成計算，尺碼可以搭配，可您得先說明采購單位和經營櫃台，私人現金批貨我們不接。”
女人從人造革提包裡拿出介紹信，紙上蓋著臨江市百貨公司的公章。
“我叫梁玉琴，管臨江市百貨公司下麵的集體聯營櫃，櫃台銷售任務由我負責，貨款從百貨公司統一結算，不會拿私人錢同你們換貨。”
周小蘭接過介紹信，逐行核過日期和采購範圍。
“介紹信隻寫成衣采購，沒有寫具體數量，您若要訂五十件，還得由百貨公司補一張正式采購單。”
“采購單能補，我先問清價格，碎花裙十二塊，你們按七塊二結算，兒童棉襖八塊，便按四塊八結算？”
“對，運費由接收單位承擔，零售價仍要經過您當地商業部門核準，思蘭不能替外地櫃台私定售價。”
梁玉琴拿起那件深藍學生罩衣，在自己身前比過衣長。
“我們那裡離省城半日火車，姑娘們買不到新款，省裡退下去的舊式罩衣卻堆著賣不動，我若拿五十件，能不能保證臨江市隻供我一家？”
“可以給您一個試銷期，三個月內思蘭不再向臨江市第二家櫃台供同款，可您也不能把貨轉賣到別的市縣。”
“貨進了我的櫃台，誰來買我總不能查戶口，鄰縣的人坐車過來買兩件，難道也算越區轉賣？”
“顧客零買不受限製，我們管的是整包調貨，您不能把十件二十件再批給外地攤位，也不能換掉思蘭標記抬價出售。”
梁玉琴把介紹信收回半截，又朝周小蘭看過去。
“你們管得這樣細，若衣裳賣不動，能不能照百貨大樓的辦法退貨？”
“首批五十件給您十五日驗收期，開線和尺寸錯誤由思蘭返修，銷售滿三個月後仍剩下的完好成衣，可以調換下一季款式，不能直接全額退貨。”
“我替思蘭打開臨江市的銷路，你們卻隻給六成結算價，三個月賣不動還不給退錢，這筆風險都落到我身上了。”
“您拿的是當地獨家試銷權，四成差價裡還要扣運費和櫃台費用，思蘭承擔生產和質量風險，兩邊各擔一頭，才能做得長久。”
梁玉琴又問了幾處線腳，最後將四款樣衣各挑出一件。
“首批我要五十件，兒童棉襖二十件，學生罩衣十五件，女式秋裝十件，呢子大衣五件，十五日內能不能交？”
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