【第13章 成本】
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翎美大會議室。
晚風季度營銷評審客戶到場。王承德笑聲先進門，身後跟著市場總監。
“王總。”Alex迎上去握了手，把人往裡讓，“季度方案，今天一次過完。”
“別整虛的。”王承德落座，金表磕在桌沿，“我就看兩樣，東西好不好，錢值不值。”
會議室裡十來號人，客戶部、創意部、媒介部各占一邊。
黃亦玫最後一個進。煙灰色雙排扣西裝，腰線收得利落，內搭黑色真絲吊帶，灰格紋高腰西褲，長發挽成低髻，耳上一對珍珠耳釘。她把電腦接上投影。
欒念已經坐在長桌另一側，黑西裝白襯衫，他目光在她身上停了半秒，落到她空位前的桌上。
那兒放著一杯冰美式，杯壁凝著水珠。
小周坐在他斜後方，湊過來壓著嗓子：“欒總，您什麼時候點的？我怎麼不知道。”
“少說話。”欒念翻開資料，一頁沒看進去。
前半場順。創意部報完主視覺，王承德翻著冊子笑“有點意思。”
到預算頁，張倩先看了市場總監一眼。
市場總監清了清嗓子：“Luke，Alex，我們市場部有個疑問。快閃好是好，效果怎麼量化？老板問我ROI（投資回報率縮寫），我總不能說，觀眾看哭了。”
張倩順勢開口，“王總，我也說句穩妥話。策展是好看，可快閃這東西，人流不可控，傳播不可控。我的建議，六成預算投信息流和樓宇廣告，曝光看得見，後台數據周周可查。策展嘛，做一場意思意思就行了。”
王承德沒表態，手指在桌上點了點。
“Dinan。”Alex抬眼，“你說完了？提案人還在。”
張倩靠回椅背：“我也是為項目好。Rosy年輕，手筆大，王總別見怪。”
黃亦玫站起來，調出第一頁。
“Dinan的算法，我也算過一版。”她握著遙控，“信息流投放，按公司刊例價，單人次有效曝光成本，一塊一毛二。”
第二頁投上幕布。
“策展快閃，單城落地成本五十六萬。”她頓了頓，“含搭建、香氛物料、空間置換。隆福寺首展框架已簽，十城巡展意向書在附件第一頁。”
她指尖點了點幕布：“北京聯動空間八家，全部零場地費置換，協議在第二頁。”
第三頁，折線圖鋪滿整麵牆。
“藝術展的觀眾，自己帶傳播。”她激光筆的紅點落在折線末端，“一場展，平均每人次社交分享，帶出四十次二次曝光。798近三年三十六個展的實測數據。”
紅點一壓，聲音不高：“算下來，策展單人次曝光成本，兩毛一。”
她看著張倩，嘴角彎了彎：“比刊例低八成。”
張倩臉色變了變，很快穩住，笑了一聲“Rosy這數據做得真漂亮。可我乾了八年AE，說句經驗之談，798的數據是藝術展的，觀眾是去看藝術的，不是去買香水的。快消品投流，轉化鏈路清清楚楚。策展這東西，感動完了，人走茶涼。”
“人走茶不涼。”黃亦玫翻到第四頁。
“隆福寺錢老板，沒接過一個商業品牌。他為什麼簽？”她指尖點在《三刻》動線圖上，“展賣的是情緒，香水收的也是情緒。他不會當場掏錢，他會回家搜‘晚風’。”
她抬眼“搜索量，比點擊量貴。這一條不用798的數據，開幕夜見。”
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
會議室裡靜了兩秒。
王承德身體往前傾“數據來源呢？”
“798和隆福寺的場館年度報告，公開的。”黃亦玫把附件投上去，“對照表，王總可以帶走。”
市場總監低頭在本子上記，記完抬頭，再看張倩時，眼神已經變了。張倩臉上的笑掛著，指尖把資料角捏出一道折。
“行。”王承德一拍桌子，“追加兩成，全給策展。信息流照投，不占快閃的錢。Rosy，十城，我等著看你的動靜。”
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