【第146章 生意經】
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兩個女孩嚇了一跳，站住了，疑惑又害怕地看著李愛國。
李愛國語氣誠懇地說：“不要緊張，我剛才站在那邊看到你們，就像是看到了一幅畫，襯托著後麵的風景，河堤，石橋，那些枯樹，還有遠處的荒野，美極了！”他用雙手比劃了一下方框，“如果有照相機照下來就好了，可惜沒有，哦，我沒有別的意思，隻是告訴你們一聲，這幅畫，太美了！”
那兩個女孩大概二十歲左右年紀，聽了這番讚美，臉紅了，羞澀地相視一笑。
李愛國說：“不好意思，打擾你們了，沒事了，你們走吧。”說著讓開了去路。
兩個女孩便從他的身邊走了過去，李愛國忽然又說：“要不過去選兩件衣服？馬上過年了，該換新裝了。”說著指了指徐銀鳳的攤子。
兩個女孩又相視一笑，比剛才笑得幅度大，發出了咯咯的聲音，一個膽大點的問：“你賣衣服呢？”
李愛國說：“不是，我朋友賣。”
兩個女孩猶豫了一會兒，交換了一下眼神，低聲嘀咕了幾句，那個膽大點的說：“走，去看看！”拉著另一個，跟著李愛國到了徐銀鳳的攤子跟前。
在李愛國和徐銀鳳的極力推銷下，那個膽大點的女孩花四十五塊錢買了一件寬墊肩的束腰長款西服，這也是當時很新潮的款式，農村幾乎看不到，蒙原縣和河淵市也不常見。
那個女孩建議她的同伴也挑選一件，她的同伴說她已經買好了過年衣服。
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兩人走後，徐銀鳳驚奇地叫道：“李愛國，你是怎麼把她們勾引過來的？”
李愛國笑笑：“也沒什麼，就是說了幾句好話而已。”
徐銀鳳豎起了大拇指：“厲害！”
這件衣服上價二十五，等於賺了二十，如果每天能賣出這麼一件，到過年前的這半個來月時間，就能掙到三百塊錢，果然做買賣比種地強多了。
李愛國說：“其實我也是瞎貓碰了個死耗子，一般像她們這麼大的女女，身上帶不了多少錢，我也從來沒這麼乾過，太冒失了，如果馬屁沒拍對，拍到了馬腿上，還可能讓人家罵一頓。我隻是想告訴你，做買賣最忌心浮氣躁，動不動就懷疑自己，一旦你的氣場低了，買賣就不來了。我不迷信，但做買賣這行當，真還有點說不清的講究。假如你今天順了，就怎麼都順，顧客主動上門，還都很隨和，好說話，你的腦子也活了，嘴皮子也溜了，但假如你今天不順，就怎麼都不順，好不容易來個顧客，你磨了半天嘴皮子，唾沫星子都費完了，結果人家就是什麼都不買，所以生意人為什麼最反感顧客一早來退貨，退一次貨，一天生意不好，這真還不是迷信，我也遇到過兩次，確實是這樣的。”
徐銀鳳似有點不信：“這麼神奇？”
李愛國說：“就這麼神奇，根本不是道理能講通的，不過我後來想，一早被人家退貨，你心情肯定不好，你心情一不好，雖然你也能強顏歡笑，但那種天然的親和力和感染力沒有了，也就是說，你的氣場低了，所以你要謹記一點，假如哪天生意不好，你千萬不要讓它影響到你的心情，要麼四平八穩地坐下來等顧客自己上門，就算一整天沒生意，那又怎麼樣？你也沒損失不是？咱們擺地攤的，沒有地租成本，就是付出點辛苦；要麼就想辦法破一下這個局，比如挪動一下攤子的位置，讓路過的人都能一眼看到，或者降價出幾件貨，帶動一下氣運，或者像我那樣直接攔住過路人推銷也行，不過這樣做容易讓自己受到打擊，比如被人家冷眼、嫌棄，當然，你如果不怕打擊，這樣做就沒問題，大不了被人家罵一頓，他莫非還要打你嗎？你攔住十個人，隻要有一個人買你的貨，你就不算白辛苦。”
徐銀鳳聽得心花怒放：“沒想到你的腦子裡裝著這麼多東西，真是讓人刮目相看！”
李愛國掃了一眼並不熱鬨的街道又說：“今天才是臘月十六，還早著呢，再過五六天你看，滿街全是人。從今天開始到過年，生意隻會一天比一天好，不會一天比一天差，不要著急，慢慢來。還有一點，一天的大部分時間基本不出貨，城裡的買賣也一樣，要是一天到晚不停地出貨，哪還輪得著你來做生意啊？所以遇到沒有顧客的時候，不要犯愁，保持好心態。”
徐銀鳳今天受益匪淺，她對李愛國又有了新的認識。
李愛國要回市裡去了，徐銀鳳拉住他，要請他吃飯，順便喊了一聲方如生與那邊的李愛家和李愛民。
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