第57章 商業規劃蘇清影瞪了他一眼，但嘴角的笑意藏不住。
她拿起啤酒瓶，給林風倒了一杯，又給自己倒了一杯。
“來，喝一杯。”她端起酒杯。
“為什麼喝？”
“慶祝你成為蘇氏葯業的董事長。”
林風端起酒杯，跟她碰了一下。
“乾杯。”
兩人一飲而盡。
蘇清影的酒量不太好，一杯下去，臉就紅了。
紅撲撲的，像熟透的蘋果。
林風看著她，笑了。
“你酒量不行啊。”
“誰說的？”蘇清影不服氣，“我還能喝。”
她又倒了一杯，端起來，一口悶了。
然後她的眼神就開始飄了。
“林風，”蘇清影趴在桌上，下巴擱在手臂上，看著他，“你知道我為什麼要把百分之五十一的股權給你嗎？”
“不知道。”
“因為......你值得信任。”
蘇清影的聲音有些含糊，但眼神很認真。
“我從小在蘇家長大，見過太多人。有想巴結我們家的，有想利用我們家的，有想騙我們家的。但從來沒有一個人，像你這樣的。”
“我這樣的？哪樣的？”
“什麼都不要，隻要一百塊。”
蘇清影的眼眶微微泛紅。
“林風，你知道嗎？那天在火車上，你一眼看出我的病，我其實挺煩你的。覺得你這個人太隨便了，上來就跟人家搭訕。”
“後來呢？”
“後來你幫我抓了那個偷拍的，又幫那個老大爺解了圍，我才發現，你這個人雖然嘴上不正經，但心腸很好。”
蘇清影擡起頭，看著他。
“再後來，你救了我爺爺，隻收了一百塊。你給我寫了三個方子，也隻收一百塊。你把百分之五十一的股權簽了，連看都沒多看幾眼。”
“你這個人，到底圖什麼？”
林風看著她，笑了。
“我什麼都不圖。”
“騙人。”
“真的，”林風拿起一串烤韭菜，咬了一口，“我師父說了，人生在世，但行好事，莫問前程。”
蘇清影看著他，眼淚在眼眶裡打轉。
“林風，你師父一定是個很厲害的人。”
“嗯，他是個老道士，脾氣很怪，但人很好。”
兩人沉默了一會兒。
周圍的嘈雜聲彷彿遠去了，隻剩下炭火滋滋的聲音和夜風吹過塑料棚的聲音。
蘇清影突然開口：“林風，玉肌散和固本丸的量產，你有什麼想法？”
林風放下烤串，擦了擦嘴，眼神變得認真起來。
“玉肌散的成本控製在五塊錢以內，零售價定在九十九。薄利多銷，先佔領市場。”
蘇清影愣了一下：“九十九？市麵上那些美白產品都賣幾千塊一瓶。”
“那是他們黑，”林風說，“我林家行醫，講究的是濟世救人，不是賺錢。九十九，老百姓買得起，用得起，口碑自然就上來了。”
蘇清影的眼睛亮了。
“那固本丸呢？”
“固本丸的成本控製在十塊錢以內，零售價定在一百九十九。主打中老年市場，電視廣告、報紙廣告、社區推廣，全方位覆蓋。”
“血復生呢？”
“血復生定價高一些，四百九十九。因為這個葯是救急用的，目標客戶是醫院和藥房。走專業渠道，讓醫生推薦。”
林風拿起啤酒，喝了一口。
“三款產品，覆蓋低、中、高三個市場。玉肌散走量，固本丸走心，血復生走口碑。”
蘇清影看著他，眼神從感動變成了驚訝，從驚訝變成了敬佩。
“林風，你真的不懂做生意？”
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“不懂，”林風搖頭，“但我懂人心。老百姓要什麼？要的是便宜、好用、有效。把這三點做到了，不愁賣不出去。”
蘇清影沉默了。
她突然覺得，這個穿著起球T恤、腳蹬解放鞋的男人，比她見過的任何一個商界精英都要厲害。
因為他看的不是數據，不是報表，而是人心。
“林風，”蘇清影的聲音很輕，“你真的很厲害。”
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